買車是一件非常讓人糾結(jié)的事情，許多朋友去4S店買車，往往因?yàn)椴粫?huì)砍價(jià)吃了啞巴虧，那么一輛10萬(wàn)左右的車，應(yīng)該怎么砍價(jià)呢？

先來(lái)看看4S店賣車是靠什么賺錢的？

1.保險(xiǎn)費(fèi)

一般消費(fèi)者在店里買車，也會(huì)順便把保險(xiǎn)買了。以后出險(xiǎn)的時(shí)候，這里也有保險(xiǎn)專員，確實(shí)更加方便。但許多4S店規(guī)定了保險(xiǎn)金額，比如必須買個(gè)六七千元的全險(xiǎn)，這其中的利潤(rùn)就有一兩千。

2.上牌費(fèi)

上牌費(fèi)也就是幾百塊錢，但是在一二線城市例如廣州，上個(gè)牌需要收取3000塊錢手續(xù)費(fèi)，且一定要在本店執(zhí)行，客戶不能夠提裸車。如果是偏遠(yuǎn)城市的外地牌，手續(xù)費(fèi)6000元也有。

3.精品加裝費(fèi)

對(duì)于一些熱銷車型，4S店肯定要大賺一筆，不停加價(jià)，但直接加價(jià)有風(fēng)險(xiǎn)，于是換了許多花樣，比如，要你購(gòu)買一大堆高昂的精品加裝，價(jià)值一兩萬(wàn)元，其實(shí)是大路貨。

4.售后維修服務(wù)

售后服務(wù)是大蛋糕，新車都會(huì)規(guī)定達(dá)到一定的公里數(shù)或時(shí)間，就必須定期保養(yǎng)。每次去保養(yǎng)，除了常規(guī)保養(yǎng)的收費(fèi)，還會(huì)給你查出一大堆問(wèn)題，聽(tīng)著嚇人，只好乖乖掏錢。

5.分期付款費(fèi)

很多4S店都會(huì)推銷他們的金融服務(wù)，能全款賣你，也要讓你分期付款購(gòu)買。因?yàn)榉制诟犊钣欣⒑褪掷m(xù)費(fèi)。手續(xù)費(fèi)少則7、8000元，多則上萬(wàn)元。這個(gè)費(fèi)用也是跟金融公司五五分賬的，4S店輕松入手4000元。

總體算來(lái)，一款10萬(wàn)元的車，4S店從廠商那里可以拿到15% 的折扣利潤(rùn)，同時(shí)又有1萬(wàn)元以上的二手車置換利潤(rùn)，3000元的保險(xiǎn)費(fèi)，4000元的分期付款費(fèi)，再加上1000-3000元的上牌驗(yàn)車手續(xù)費(fèi)。10萬(wàn)元的裸車，實(shí)際上4S店毛利3.5萬(wàn)左右。但你不能讓4S店不賺錢（人家還有人工水電房租費(fèi)用要承擔(dān)），因此砍價(jià)在2.5萬(wàn)以內(nèi)是合理值。

砍價(jià)技巧

砍價(jià)前的基礎(chǔ)要做好，多跑幾家店，了解各店的優(yōu)惠政策，貨比三家，因?yàn)槠綍r(shí)價(jià)格都差不多，不過(guò)有的店搞活動(dòng)促銷等因素，價(jià)格可能會(huì)下調(diào)。

最終選定一家店，深入的談價(jià)格。進(jìn)店之后，先仔細(xì)看車或者試駕，讓銷售員多多講解，表現(xiàn)出買車的誠(chéng)意，這樣銷售員首次報(bào)價(jià)時(shí)也不會(huì)隨意報(bào)一個(gè)官方價(jià)格來(lái)應(yīng)付，價(jià)格相對(duì)會(huì)報(bào)的較低，有利于后續(xù)的砍價(jià)。

當(dāng)然表現(xiàn)出買車誠(chéng)意的同時(shí)，也要說(shuō)幾句競(jìng)品車型，或同車型其他4S店的情況，表明我不是非要在你店里買，我還有其他選擇。

盡量選擇男性銷售員

關(guān)于尋找砍價(jià)的銷售人員，建議選擇男性，一般來(lái)說(shuō)男人容易沖動(dòng)，比較爽快，銷售人員也是一樣，女性相對(duì)斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后會(huì)相對(duì)要費(fèi)力些。

不妨坐下來(lái)慢慢談

火候差不多時(shí)，可以要求大家坐下來(lái)商談一下價(jià)格。記住一定要坐下來(lái)談，這樣才會(huì)讓銷售人員覺(jué)得你有誠(chéng)意要買車。你要是站著問(wèn)價(jià)格，我保證十有八九了解到的只是指導(dǎo)價(jià)。

不要暴露自己的底價(jià)

當(dāng)銷售員問(wèn)你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。

請(qǐng)示歸來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來(lái)好大一塊，但這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷售一般會(huì)給自己留點(diǎn)余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開(kāi)始。

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