如果平時(shí)買東西不砍價(jià)，可以理解為大方大方，但如果買車不砍價(jià)，肯定會(huì)被銷售員利用，因?yàn)橥泻艽蟮挠憙r(jià)還價(jià)的空間汽車方面，下面就來說說，看看買車能砍價(jià)多少。

能砍多少?zèng)]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

我們買車能得到多少優(yōu)惠很難說，因?yàn)橛绊懫噧r(jià)格的因素有很多，比如：不同的4S店可以有不同的優(yōu)惠，不同的車型可以享受不同的優(yōu)惠，不同的優(yōu)惠等等。價(jià)格法能砍的價(jià)格不一樣等等，所以這里需要我們對(duì)價(jià)格有一定的了解。

15萬(wàn)的車能砍多少？

這里要看實(shí)際情況。如果這款車剛剛上市或者熱銷，那么一般4S店是不會(huì)給優(yōu)惠的，所以不管我們?cè)趺纯?，也只能拿到一個(gè)sale?！耙荒闳e的店看看?！?p>但是如果這款車已經(jīng)上市很久了，店家也開始適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠了，那么這個(gè)時(shí)候你的砍價(jià)方法得當(dāng)，少則幾百塊，多則上千塊。的。因此，我們需要提前對(duì)車價(jià)市場(chǎng)有一個(gè)了解，做到心中有數(shù)。

買車別操之過急

首先，在買車之前，可以通過網(wǎng)絡(luò)了解一下車型的情況，了解一下車型的廠家指導(dǎo)價(jià)。拿到的提貨價(jià)遠(yuǎn)低于廠家指導(dǎo)價(jià)，否則經(jīng)銷商根本沒有任何利益可言。

注意裸車價(jià)和落地價(jià)的區(qū)別

很多銷售員利用很多消費(fèi)者是第一次買車，對(duì)裸車價(jià)和落地價(jià)不是很清楚，然后從中獲利。裸車價(jià)格由4S店根據(jù)廠家提供的指導(dǎo)價(jià)制定，銷售會(huì)根據(jù)不同客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)。

落地價(jià)是最終的成交價(jià)，也就是說當(dāng)你完成了合法的手續(xù)，可以把車開上路的時(shí)候，車輛的所有費(fèi)用加起來就是落地價(jià)。這包括很多費(fèi)用，包括整車價(jià)格、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、車船稅、車牌等等。

貨比三家

通常一個(gè)城市同品牌的4S店不止一家，所以在4S店詢問價(jià)格后，可以適當(dāng)砍價(jià)，了解銷售能提供的最低價(jià)格。那你可以去別的4S店看看。注意，離開時(shí)最好說明是要去下一家。當(dāng)你有了價(jià)格譜后，就可以在下一家4S店降價(jià)，并透露上一家4S店能提供這樣的價(jià)格。

裝模作樣，示好讓步，繼續(xù)進(jìn)攻

如果還沒有降價(jià)，那么我們可以把目光轉(zhuǎn)向贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或者維修券，但是一定要記得在下單之前把這些東西說清楚，否則下單之后基本就談不上了.

淡季買車更容易談價(jià)

6-8月可以說是一年中的淡季。通常情況下，為了完成銷售目標(biāo)，業(yè)務(wù)員會(huì)和你多議價(jià)，但在旺季，業(yè)務(wù)員往往不需要為這種情況操心。所以，反之，淡季也可以成為我們買車最便宜的時(shí)候。

冷靜下來

討價(jià)還價(jià)時(shí)，一定要注意自己的表達(dá)語(yǔ)言。在溝通過程中，可以適當(dāng)分析一下目標(biāo)車型的不足，盡量讓銷售人員在心理上認(rèn)為你是專家。

保持良好的氛圍

有些人去砍價(jià)的時(shí)候，總是把氣氛搞得過于緊張。其實(shí)完全沒有這個(gè)必要，適可而止就好。保持好心情，如果價(jià)格是這樣的話，那你可以試試其他的方式來降低買車成本。

比如要求免費(fèi)保養(yǎng)幾個(gè)月，送機(jī)油等等。最后，還有汽車保險(xiǎn)。除了必要的主險(xiǎn)，包括車損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、免賠額必須投保外，其他險(xiǎn)種是可以根據(jù)自己的需要加減的。