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這三個常見的汽車銷售套路 看看你中招了嗎?

2023-05-06 18:16:00 作者:蔡金盛
雖然現(xiàn)在汽車銷售行業(yè)已經(jīng)不是暴利行業(yè),但是相對于其他銷售行業(yè)來說,利潤還是很可觀的。合資品牌b級車平均利潤1萬左右。不了解汽車銷售行業(yè)的人可能不知道。與其他銷售行業(yè)不同,汽車銷售的盈利點非常分散,裸車銷售帶來的利潤其實非常有限。新車的利潤可以從分期付款、保險、安裝精品、驗車、上牌等各種雜費中獲得。正是因為新車銷售盈利點的多元化,汽車銷售行業(yè)的裸車在今天依然能有可觀的利潤。多利潤點的銷售方式也對汽車銷售人員的能力提出了更高的要求。在這樣的條件下,汽車銷售人員可以說是個個身懷絕技,套路滿滿。但是,既然有套路,就一定有反套路。今天我就和讀者們聊聊在4S店買車不花錢如何成功“反套路”。

套路一:傷害人蛋的精品禮包

這么經(jīng)典的套路,想必很多讀者在買車的時候都遇到過。所謂“精品禮包”,無非就是貼膜、腳墊后備箱墊、封釉、座套這幾樣東西。一般都叫原廠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,也就幾千元。你要知道,所謂的原廠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品根本就不存在。你在4S商店能買到的所有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,都只是汽車廠授權(quán)給其他廠家的周邊產(chǎn)品。這些產(chǎn)品除了虛高的價格,在質(zhì)量上并沒有太大的優(yōu)勢,而這套東西在4S專賣店的進價只有1000元。在4S店,現(xiàn)金不打折,送禮包,大多是4S店的套路。他們用低價精品禮包代替現(xiàn)金折扣。他們一方面可以清理店內(nèi)的精品庫存,另一方面還可以賺取一部分差價,非常討人喜歡。

反套路:與銷售人員協(xié)商將禮包轉(zhuǎn)為現(xiàn)金優(yōu)惠。逛幾家店,看看是不是每家都送禮包,不給現(xiàn)金折扣。

套路二:狂推分期

無論你是打算全款還是分期付款買車,買車的時候一定是4S店的銷售人員推薦的。店里的銷售人員會說,分期買車,可以減輕買車的經(jīng)濟壓力,還可以省錢,做個投資。反正分期買車都不錯。分期有自己的優(yōu)勢,他們說的也不是沒有道理。但是分期購車方式畢竟可以適合所有人,那么為什么店里的銷售人員會這樣推分期呢?肯定是有利可圖的。有些金融公司會和4S店合作,如果分期的話店內(nèi)會有返利傭金。即使有些品牌有自己的分期業(yè)務(wù),也還是盈利的。在4S店做過分期的朋友,一定要記住分期收取的“金融服務(wù)費”、“緩沖費”等費用,這些費用會成為4S店的利潤。

反套路:如果需要分期買車,最好去正規(guī)銀行辦理貸款業(yè)務(wù)。如果你想在4S商店辦理,你應(yīng)該和它的銷售人員商量,盡量減少一切費用。

套路三:記下發(fā)票,發(fā)票價格不符。

相信很多讀者買車時的購車發(fā)票和實際付款是不一樣的。這時候銷售顧問一定會很愉快的跟你說:“我把你的發(fā)票降下來,這樣可以給你省一些稅,我們也可以少交一些稅。每個人都會從中受益?!碑敃r大家聽了肯定都信了。為什么不做這樣的好事?但是,知道套路的你肯定不會這么想。首先,他們節(jié)稅是真的,但是不會省。首先,每輛車都有購置稅的最低征收限額。如果買的是最低價的車,正常車價收取的稅基本是最低稅。這種情況下,無論降多少稅,你都不會少一分。還有最坑的一點。一般情況下,4S店出具的票價是這款車的最低售價。說白了,你花在車費之外的錢,最后成了4S店的利潤。有時候收取一兩千元的低價也是可以理解的。4S商店也不是福利機構(gòu)??赡芷渌胤浇o你的優(yōu)惠太多了。把他們帶回來。降價10000到20000就要小心了。這很可能是銷售人員挖的一個大坑。反套路:不代表不能買發(fā)票低的車。其實這種事情在你買車的時候經(jīng)常發(fā)生。但是,購買時一定要謹慎。公開票價和實付價格差距太大。銷售顧問在要求將超出公開票價的錢轉(zhuǎn)給或交給他時,一定要謹慎。不要馬上付錢。然后仔細詢問車價,以防被騙。

大師總結(jié):我們消費者賺錢不容易,4S店當然想成交。如果所有的4S商店都以誠實和互利的方式做生意,今天就沒有什么可寫的了。正是由于市場的不透明和暗箱操作的存在,一些商家為了賺取更多的利潤而欺騙消費者?,F(xiàn)在中國的汽車消費市場逐漸完善,市場價格越來越透明,反壟斷法也在規(guī)范售后配件。但是,好的市場政策也需要好的人來維護。我希望4S各大商店和汽車零售商少一些套路,多一些誠意。讓商家和消費者真正做到“互利共贏”。

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