如何逼出4S店汽車銷售的底價(jià)？相信很多人在買車的時(shí)候都想以最低的價(jià)格買到自己想要的車輛，但是如何協(xié)商這個(gè)價(jià)格才能拿到最低價(jià)呢？要想拿到底價(jià)，首先要知道汽車4S店的優(yōu)惠價(jià)包括哪些：品牌折扣：這是廠家規(guī)定的，4S店讓利是毫無(wú)疑問(wèn)的：4S店為了年底考核業(yè)績(jī)，加大優(yōu)惠力度賣車，年底拿指標(biāo)獎(jiǎng)金，在廠家優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上減少自己的利益。銷售提成：賣車有提成，好的部分可以自己扔；多月冠軍賣車也有獎(jiǎng)金。禮品：在4S商店，禮品可以作為折扣兌換成現(xiàn)金。1.知道車的價(jià)格。首先你需要了解你需要購(gòu)買的車的價(jià)格配置和優(yōu)惠價(jià)格。這些信息可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到。當(dāng)然，這只能作為參考。一般家用車網(wǎng)上報(bào)價(jià)都有優(yōu)惠幅度，除了部分豪華車可能有可選加價(jià)的可能。2.去商店問(wèn)問(wèn)。到了店里，會(huì)有銷售員問(wèn)你喜歡哪一款，同時(shí)，會(huì)問(wèn)你對(duì)這款車了解多少？這時(shí)候你一定要回答我懂(你要提前做好功課)，不然就被打死了。然后你可以看一下試駕，問(wèn)問(wèn)現(xiàn)在賣這款有沒(méi)有優(yōu)惠。問(wèn)完了，不要急著砍價(jià)。這時(shí)候你可以請(qǐng)銷售人員幫你估算一下車輛的落地價(jià)格，也就是整體買車要多少錢。這時(shí)候你需要提出買車全款按揭需要多少錢。因?yàn)殇N售更喜歡客戶按揭買車，可以賺更多手續(xù)費(fèi)。3.留下準(zhǔn)客戶的意向(這個(gè)很重要)。算好價(jià)格后，可以看看整車成本，問(wèn)問(wèn)買車會(huì)給什么。這至少可以表達(dá)你最近的購(gòu)車意向，銷售會(huì)把你定義為準(zhǔn)客戶。這個(gè)時(shí)候再砍價(jià)相對(duì)容易。畢竟有意向買車的可以談價(jià)格。4.了解最低價(jià)策略。當(dāng)然這個(gè)價(jià)格也不是一步到位的便宜貨。比如10萬(wàn)元的車型，網(wǎng)上優(yōu)惠5000元。這其實(shí)不是最低價(jià)，因?yàn)橐话憔W(wǎng)上的優(yōu)惠價(jià)格都不是最低的。試想一下，買車的人都會(huì)砍價(jià)，網(wǎng)上的報(bào)價(jià)都是最低的優(yōu)惠價(jià)。顧客到店后如何談價(jià)格？沒(méi)有回旋的余地。如果不是一次性成交，直接交錢買車走人，還需要那么多賣車的嗎？5.砍價(jià)方式：10萬(wàn)元的車型，一般可以在網(wǎng)上優(yōu)惠5000元的基礎(chǔ)上砍掉1000-3000元，或者不知道砍價(jià)多少，可以去網(wǎng)上查一下車主的最低成交價(jià)，看看同型號(hào)的裸車價(jià)格是多少；這個(gè)優(yōu)惠價(jià)包括4S店鋪利潤(rùn)或銷售傭金利潤(rùn)。你可以這樣找借口，比如4S店送的贈(zèng)品部分可以省略，按照價(jià)值折算成現(xiàn)金折扣。這只是一個(gè)借口。如果沒(méi)有借口直接談?wù)劭郏瑫?huì)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，一般不會(huì)。簡(jiǎn)而言之，我只是想表達(dá)我想在原來(lái)的基礎(chǔ)上提供更多的優(yōu)惠。如果訂不到車，可以考慮。如果你發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，那么這個(gè)優(yōu)惠價(jià)是有機(jī)會(huì)的，但是你還是要軟硬兼施，不會(huì)那么痛快的答應(yīng)。比如你要優(yōu)惠三千，讓領(lǐng)導(dǎo)讓銷售經(jīng)理跟你說(shuō)優(yōu)惠一千五，然后送一個(gè)贈(zèng)品保養(yǎng)。當(dāng)然，如果你急著訂車，只要價(jià)格符合你的心理預(yù)期。6.多對(duì)比。如果以上價(jià)格不到位，你可以說(shuō)我考慮一下就走，然后按照上一家4S店的優(yōu)惠力度再去找另一家4S店談，因?yàn)椴煌?S店可能會(huì)有一些市場(chǎng)差異，有些4S店會(huì)放棄自己的利益把車賣給你，這樣以后賺你的維修費(fèi)。7.等待銷售電話。如果因?yàn)閮r(jià)格的原因沒(méi)有談攏，一般過(guò)幾天(一般是你試駕的時(shí)候)就會(huì)接到銷售電話，說(shuō)今天我們店里有什么促銷活動(dòng)，邀請(qǐng)你來(lái)洽談

綜上所述，想要拿到一輛車的最低價(jià)格，就迫不及待的看你怎么談了?？偨Y(jié)就是：表達(dá)購(gòu)車愿望——，了解4S店購(gòu)車成功——，抓住4S店優(yōu)惠力度平衡點(diǎn)——，磨硬泡硬——，擁有購(gòu)車成功最低價(jià)。這里底價(jià)不低，就是內(nèi)網(wǎng)價(jià)。但一般來(lái)說(shuō)，如果你想得到內(nèi)網(wǎng)價(jià)格，除非事關(guān)重大，否則就別想了。內(nèi)網(wǎng)價(jià)格是給內(nèi)部員工或者有關(guān)系的人買車。一般不直接談?wù)劭邸?