作為一種高檔耐用品，汽車的價(jià)格幾乎是我們?nèi)粘ＯM(fèi)中(除了房子)最高的商品。那么，它的利潤有它的價(jià)格高嗎？還是汽車?yán)麧櫴芨鞣N原因影響，但并不是很高？我想很多人都想知道這個(gè)問題，當(dāng)然也包括我。既然這樣，師傅今天就借這個(gè)機(jī)會(huì)和大家聊聊，一輛車的成本是多少，利潤是多少，我們被他們賺了多少錢。

稍微做過研究的朋友應(yīng)該知道，市面上的一些輕工產(chǎn)品、食品等產(chǎn)品，屬于低材料成本、高營銷(廣告)成本的運(yùn)營模式。同類產(chǎn)品之所以價(jià)格相差很大，比如我們平時(shí)買的雜貨，一般是營銷成本(廣告成本)的差異造成的，而材料成本的差異其實(shí)很小。汽車制造作為重工業(yè)會(huì)不會(huì)像輕工業(yè)一樣？讓我們假設(shè)一個(gè)案例來模擬它。

假設(shè)你買一輛車，廠家指導(dǎo)價(jià)15萬(不打折)。加上購置稅(10%左右)，你的購車總支出(不包括安裝和上牌保險(xiǎn))約為16萬元。這16萬元中有多少是汽車的制造成本(材料成本)，多少是其他成本？首先幫你弄清楚，賣給你的一輛車，有六種成本。

1.技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)

總價(jià)的10%左右。

所有在中國生產(chǎn)的合資車都有這個(gè)費(fèi)用，因?yàn)楹芏嗪腺Y車的主要技術(shù)來源都在國外，所以我們認(rèn)為提供制造生產(chǎn)這個(gè)費(fèi)用是理所當(dāng)然的，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)占整車價(jià)格的10%左右。你知道為什么合資車那么貴嗎！

2、稅費(fèi)

總價(jià)的2%-8%。

你以為買車只關(guān)乎車船使用稅和購置稅嗎？多么天真！還有另外兩種稅(消費(fèi)稅和增值稅)廠家會(huì)在你購買前替你繳納。雖然名義上是廠家花的，但是羊毛出在羊身上不是嗎？

3、4S店鋪利潤

總價(jià)的5%左右。

4S的商店必須建一個(gè)這么大的商店來銷售他們主機(jī)廠的汽車。說實(shí)話，5%的利潤真的不多?，F(xiàn)在因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭太激烈，很多店會(huì)放棄這僅有的5%，說賠錢是騙人的，因?yàn)?S店還有其他盈利點(diǎn)(保險(xiǎn)、金融、授權(quán)等。)，但是利潤比以前低是絕對(duì)的事實(shí)。

4.汽車廠的利潤

總價(jià)的10%左右。

主機(jī)廠肯定不是福利機(jī)構(gòu)，所以很多員工在里面工作都要拿工資，而且這10%還不包括主機(jī)廠下游零部件供應(yīng)商的利潤。比如這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱都是從其他企業(yè)采購的，所以這兩個(gè)部分會(huì)連本帶利的計(jì)入整車成本。OEM不知道制造它們的企業(yè)賺了多少錢。這對(duì)我們自己生產(chǎn)肯定不劃算，所以我們自主品牌會(huì)努力研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱，搞新能源彎道超車，為了不從外面采購核心零部件，從而節(jié)省制造成本。

5.車輛成本(制造、材料)

總價(jià)的45%左右。

汽車制造業(yè)畢竟是重工業(yè)，產(chǎn)品的材料成本肯定比輕工業(yè)高很多。即使是大型汽車企業(yè)(豐田、福特等。)能做到技術(shù)獨(dú)立的不敢說自己能低于整車成本的40%。除了制造和材料成本，工廠的運(yùn)營維護(hù)和設(shè)備折舊都包含在這個(gè)成本里。

6、營銷成本(廣告、公共關(guān)系)

總價(jià)的10-20%左右。

無論什么產(chǎn)品，營銷投入都是一筆非常大的支出。甚至有些“網(wǎng)絡(luò)名人產(chǎn)品”為了賣得好，可以占到總成本的80%以上。汽車的營銷投入沒那么夸張，比例說實(shí)話挺正常的。

主摘要：

這樣制造成本占的比重最大，差不多一半的成本都花在這上面。比起那些拋開80%營銷成本的“網(wǎng)上名人貨”，或者那些利潤率高得不可思議的騙子產(chǎn)品，汽車行業(yè)整體還是很良心的！之所以貴，主要是制造成本高，而不是價(jià)格虛高。

相比之下，一部蘋果手機(jī)iphone的成本是多少？

一部iphone6的制造成本是227美元，約合人民幣1497元(今天的匯率)。當(dāng)年它的售價(jià)是5288元人民幣。

一部iphone7的制造成本為224.8美元，約合人民幣1482元(今天的匯率)。成本降低后，它的價(jià)格增加了100，上市之初它的官方起步價(jià)是5388元。

誰更坑？很明顯。