我不知道從什么時候開始，BBA的標(biāo)桿門檻似乎越來越低。最近，我們在網(wǎng)上注意到一個話題，整篇文章都在吹噓智機(jī)的技術(shù)有多牛逼，多強(qiáng)大。

但實(shí)際上，在3月底，智機(jī)汽車剛剛公布了首款量產(chǎn)車型——L7的價格。且不說這款車如何如何，但從40.88萬的指導(dǎo)價來看，價格確實(shí)可以和BBA抗衡。但是要知道，最后一個被迫與BBA綁定的車企，還是號稱有純正德系味道的寶沃。結(jié)果.

說說寶沃的德國新“四大廉價客”也挺有意思的。顯然是福田汽車收購德國寶沃商標(biāo)后成立的汽車品牌。寶沃堅(jiān)持標(biāo)榜自己與BBA是一個陣營，成立了一個BBBA，但結(jié)局是可笑而大方的。在經(jīng)銷商紛紛退網(wǎng)后，寶沃選擇了將自己賣給中國，但租車業(yè)務(wù)并沒有拯救這個曾經(jīng)的“德國豪華品牌”。如今關(guān)于寶沃，聽到最多的新聞不是拖欠員工工資，就是破產(chǎn)清算.

回到智吉這邊，想不到有好的不學(xué)，卻要學(xué)寶沃。這波操作實(shí)在令人費(fèi)解。但就事論事，曾志基確實(shí)有驕傲的資本。

SAIC阿里有很好的基礎(chǔ)，但是管理層太保守了。

要說智造的背景，是“SAIC阿里”，背靠國內(nèi)最大的造車集團(tuán)，阿里強(qiáng)大的生態(tài)賦能。似乎軟硬件基礎(chǔ)都具備了。這波合作也在當(dāng)時引起了行業(yè)內(nèi)外的轟動。而且，不管是真是假，當(dāng)時智記曾經(jīng)提出過“20萬公里不衰減”、“永不自燃”、“L4自動駕駛”等逆天黑科技，確實(shí)讓人眼前一亮。

此外，知乎還提出了用戶CSOP計(jì)劃，簡單來說就是用4.9%的股權(quán)激勵和未來收益“購買”車主數(shù)據(jù)?；ㄥX讓用戶參與造車計(jì)劃，這是不是禍不單行？說實(shí)話，這種想法比直接強(qiáng)制用戶授權(quán)要良心得多。但問題是，即使智記前面的布局看似完美，但問題是后續(xù)的拖沓，直接消耗了大家的興趣。

要知道新能源市場本身就有無數(shù)的競爭者。無論是造車新勢力的此起彼伏，還是大部分傳統(tǒng)造車企業(yè)已經(jīng)完成的轉(zhuǎn)型布局，都沒有給智造留下多少市場空間。而且，如果拼背景的話，雖然智基背靠SAIC和阿里，但創(chuàng)立于長安的奧伊塔也背靠長安汽車、華為等行業(yè)巨頭。還能比你差嗎？尤其是就目前的影響力而言，阿里的行業(yè)號召力遠(yuǎn)不如勢頭強(qiáng)勁的華為。可以說，在出身上，智吉已經(jīng)大幅度落后于奧烏塔。

當(dāng)然，也難怪智基的基層員工肯定是拖后腿的，大概率也和管理層有關(guān)。我記得SAIC的一位大領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)在公開場合直接表示不會與華為合作。這種模式也讓人無法理解。畢竟和華為合作的車企現(xiàn)在都是風(fēng)生水起。

畢竟，知機(jī)脫胎于SAIC，國企管理層養(yǎng)成的一些陋習(xí)，在現(xiàn)在的汽車行業(yè)顯然是格格不入的。這也是為什么SAIC和阿里合作多年，但是雙方的合作總感覺有差距在里面。就拿雙方合作多年的斑馬智行來說，但進(jìn)展緩慢，導(dǎo)致斑馬體系節(jié)奏不斷被打亂，錯過了最佳發(fā)展時期。

有與會者曾經(jīng)講過這件事的內(nèi)因，因?yàn)镾AIC某高層強(qiáng)調(diào)所有系統(tǒng)都要自主研發(fā)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，但是斑馬智行這樣的系統(tǒng)，內(nèi)核和底層代碼都是第三方公司的成果，而你們SAIC只是在外面嵌套了一個UI，就成了自己的了？這個誰也接受不了吧，所以合作進(jìn)展緩慢也在情理之中！

品牌運(yùn)營是錯誤的，智記缺乏足夠的影響力。

對于知己來說，為什么現(xiàn)在很多人對這個品牌很陌生，其實(shí)與SAIC的品牌戰(zhàn)略布局失誤有很大關(guān)系。傳統(tǒng)車企搞新能源路線，設(shè)立子品牌，無可厚非。畢竟他們要做高端市場，靠原有的品牌號召力，消費(fèi)者肯定不買賬。因此，成立新品牌，直接定位高端，成為了大多數(shù)傳統(tǒng)車企的選擇。

但問題是，SAIC當(dāng)時并不果斷。尤其是面對混合動力還是純電的選擇，SAIC始終搖擺不定，這直接導(dǎo)致SAIC兩頭都想抓，兩頭都抓不住重點(diǎn)?？吹皆燔囆聞萘?a class="cmsLink askLink" >成功上市后，比亞迪市值飆升，甚至東風(fēng)造了一個嵐圖，迅速樹立了一個R品牌。但是，看似R品牌是一個新品牌，實(shí)際上卻和榮威有著說不出的聯(lián)系。其實(shí)無論是ER6還是R，在產(chǎn)品范圍內(nèi)也能找到上一代機(jī)型。

所以，智極的出現(xiàn)，其實(shí)是SAIC對電高端戰(zhàn)略布局的補(bǔ)救。只是有點(diǎn)晚了。例如，比亞迪已經(jīng)成為新能源的領(lǐng)導(dǎo)者，其市場價值甚至高于SAIC。韋小立三大造車新勢力去年銷量也接近10萬輛。這對于智記來說并不是一件好事，甚至有業(yè)內(nèi)資深人士判斷，R車可能會與智記形成互斗的局面，不過好在如今的R車似乎更傾向于中端市場，并更名為非凡車。

可以看出，SAIC已經(jīng)將高端市場的希望寄托在智記身上?？上У氖牵缃竦闹菣C(jī)只有高端的產(chǎn)品價格，但在影響力上卻讓人感到力不從心。

營銷團(tuán)隊(duì)能力不行，只能靠碰瓷蹭流量？

其實(shí)從2021年下半年正式公布車型，到正式發(fā)布L7的價格，已經(jīng)過去快一年了。在這一年里，智吉公開露面的次數(shù)很少。除了國內(nèi)幾大車展，只有智機(jī)L7首批200輛體驗(yàn)版在去年年底下線。我們可以把自己想成是打磨技術(shù)，但這種幾乎要消失的表現(xiàn)，在營銷中簡直是自毀前程。

相對于其他車企，且不說韋小立這幾年有多活躍，就連同樣是傳統(tǒng)自主車企建立的高端品牌，在嵐圖、極氪等方面也一直比較活躍。再比如Aouita，雖然還沒有正式上市，但是從某個平臺的閱讀數(shù)據(jù)來看，絕對是驚人的?？梢娭羌退呐笥焉倘酥g的差距實(shí)在是太差了。

正因?yàn)槿绱?，我們對知基CEO劉濤在媒體溝通會上的言論有不同的看法。劉濤認(rèn)為，智造L7的目標(biāo)是“A6、5系、E級，是BBA車型中的核心車型”，而且“用戶一旦開上電動車，舊世界就一去不復(fù)返了?！钡聦?shí)上，相比燃油車，電動汽車優(yōu)勢明顯。如果算上智機(jī)L7的產(chǎn)品力，絕對會高于BBA。但在40萬的價格區(qū)間，依然有蔚來造車的新勢力。而就品牌力而言，智記對品牌價值有什么加成？

客觀事實(shí)是，在40萬以上的市場區(qū)間，人們選擇買車不僅是為了舒適，更是為了商務(wù)。簡單地說，他們需要一個門面。雖然近年來自主品牌的進(jìn)步有目共睹，但不可否認(rèn)的是，目前BBA的地位和品牌影響力還不容易被自主品牌撼動。

認(rèn)識到這個現(xiàn)實(shí)并不困難，我們也相信未來自主品牌一定有機(jī)會超越BBA，但這似乎與今天的知止無關(guān)。說到底，還是以造車新勢力的三兄弟為例吧。其實(shí)他們的品牌影響力也不弱，但是我們還沒有看到、李想、何直接站出來說自己的品牌已經(jīng)超越了呢？所以從這個角度來說，我們覺得智吉的做法有點(diǎn)像故意碰瓷。

但是你想想就明白了。畢竟沉默了這么久，不大鬧一場是回不到聚光燈下的。但是光靠自己，擔(dān)心達(dá)不到效果怎么辦？很簡單，誰流量高就蹭誰！不過這種做法確實(shí)有點(diǎn)鄙視，讓我們對智記營銷團(tuán)隊(duì)的能力產(chǎn)生了質(zhì)疑。要知道，去年日產(chǎn)奇駿（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）的營銷團(tuán)隊(duì)搞了一次三缸奇駿沙漠“越野”營銷活動。結(jié)果因?yàn)橐粋€車評人的一句話，不僅成功“復(fù)活”了舊的奇駿，甚至還引出了新的奇駿，現(xiàn)在還是大大削弱了。可見這個營銷團(tuán)隊(duì)或者公關(guān)公司的策劃能力真的很迫切。

寫在最后

雖然智吉頭上有很多光環(huán)，但畢竟消失了這么久，還要把自己抬到和BBA一樣的高度，也難逃蹭流量的嫌疑。雖然我們知道知乎對流量的渴望，但這種單方面的吹噓恐怕不足以支撐其品牌力。當(dāng)然，在我們看來，智機(jī)確實(shí)有技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品也不錯，但問題出在品牌定位上。如果只是和造車新勢力比，也無可厚非。畢竟大家都是同一個批次的競爭對手，但是把BBA牽扯進(jìn)來真的有點(diǎn)不厚道。

另一方面，我們認(rèn)為劉濤說的也有道理，但我們不知道為什么后面的球隊(duì)一定要抓住BBA來做基準(zhǔn)。畢竟，BBBA寶沃的結(jié)局是生動的。如果真的不知道怎么做營銷，可以虛心學(xué)習(xí)別人怎么做。當(dāng)然，如果我們自己的營銷團(tuán)隊(duì)水平不行，那么我們建議大換血。畢竟生來就有智吉這樣的光環(huán)真的很尷尬，結(jié)果卻是我們自己的關(guān)系毀了我們的未來。