例如，當(dāng)我們買一輛新車時(shí)，我們經(jīng)?？吹?S商店打出”舊車置換補(bǔ)貼2萬”，甚至有些活動(dòng)如”以原價(jià)回購(gòu)舊車”直接?？此苿澦悖鋵?shí)防不勝防。有許多”門道”背后。如果你想更換舊車，你必須知道”防坑”背后。

先說我個(gè)人的置換經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)4S店置換補(bǔ)貼最高12000元。我開著一輛14年的起亞K5，已經(jīng)超過6年了?？偫锍碳s為7萬公里。車輛沒有保養(yǎng)，只是車身漆面有輕微摩擦，車況良好。4S店好像在外面找了個(gè)二手車商。

詳細(xì)看了車輛的狀況，最后說車輛的發(fā)動(dòng)機(jī)有漏油、補(bǔ)漆等問題。我報(bào)價(jià)5.6萬，最高5.8萬。這還不夠。舊車置換是有條件的。首先新車必須分期購(gòu)買，默認(rèn)購(gòu)買頂配版。另外新車的裸車價(jià)格是按照廠家賣的的指導(dǎo)價(jià)，而且折扣很小。

顯然不僅是舊車報(bào)價(jià)低，更重要的是”竅門”在其條件下，所以我沒有不要繼續(xù)說了。然后就開車去了外面的二手車市場(chǎng)，連續(xù)問了三家公司，基本都給了7萬左右，包括過戶的手續(xù)。

總結(jié)舊車的選擇和更換，我們必須首先了解以下四個(gè)常見的”套路”并且謹(jǐn)防虧損。

首先，4S商店與二手車經(jīng)銷商合作，降低二手車價(jià)格。

事實(shí)上，4S商店沒有他們自己不賣二手車。所謂的替換只是一種”引流噱頭”對(duì)他們來說。說到底還是為了賣新車。4S商店通常與外部二手車經(jīng)銷商合作。車主想置換時(shí)，會(huì)聯(lián)系二手車經(jīng)銷商評(píng)估報(bào)價(jià)。

二手車商總會(huì)找各種各樣的毛病來壓低二手車的價(jià)格。二手車經(jīng)銷商和4S商店分享利潤(rùn)。自然，這種方式顯然贏了就裸車價(jià)格而言，沒有外面賣的高，但相對(duì)方便快捷，手續(xù)也更簡(jiǎn)單。

二、新車默認(rèn)只能分期購(gòu)買，其中”有很多門道”。

如果已經(jīng)分期購(gòu)買新車的車友們意識(shí)到大多數(shù)分期付款方式，如”3年零利息低首付”，看似要求3年車貸不收利息，其實(shí)背后還有很多額外的收費(fèi)項(xiàng)目，比如：

1.手續(xù)費(fèi)(金融服務(wù)費(fèi))，被視為汽車銷售行業(yè)的潛規(guī)則。本來是沒有這個(gè)費(fèi)用的。但是，為了增加利潤(rùn)，4S商店增加了這樣的費(fèi)用，一般收取2000至8000不等的手續(xù)費(fèi)。所以這個(gè)項(xiàng)目要和4S店商量，最多1000左右，甚至可以談不收這個(gè)費(fèi)用。

2.新車掛號(hào)費(fèi)一般會(huì)在500-3000元落戶。事實(shí)上，如果我們?nèi)ボ嚬芩眯萝嚺普?，加上交通費(fèi)，費(fèi)用大概在150元左右。所以這一項(xiàng)也是他們的純利潤(rùn)，大概能有300-500元。

3.新車分期付款保險(xiǎn)需要通過4S店鋪購(gòu)買1-3年。4S商店購(gòu)買自然保險(xiǎn)比較貴，保險(xiǎn)公司一般會(huì)返現(xiàn)。這就是4S店鋪的利潤(rùn)，而且不劃算。

第三，舊車置換收取高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

一般二手車過戶在200-1000左右，根據(jù)地區(qū)不同，一般在300-600左右。但是如果遇到一些無良的二手車商，抓住一些車主的心態(tài)，你可能會(huì)收到一千多的這一項(xiàng)的過戶費(fèi)，這是很大的損失。

第四，要求選擇頂配機(jī)型或者添加功能。

一個(gè)新車廠商一般會(huì)拿出三個(gè)配置版本：低配、中配、高配。大部分車主會(huì)選擇中配，少數(shù)會(huì)選擇頂配，因?yàn)槎嚨呐笥褧?huì)根據(jù)實(shí)用性選擇有用的功能配置，過濾掉那些”雞肋”配置。其實(shí)很多配置高的功能并不實(shí)用，只是中間的差價(jià)最貴。

不同之間的區(qū)別

廠家最后會(huì)根據(jù)舊車和買新車的具體情況，給一個(gè)補(bǔ)貼。一般補(bǔ)貼在3-5萬不等。其中4S店鋪可能會(huì)因?yàn)楦鞣N原因減少補(bǔ)貼，本來可以是1萬。最后4S店鋪以其他問題為由表示只能補(bǔ)貼7000，剩下的就是4S店鋪的純利潤(rùn)了。

第六，當(dāng)心”以原價(jià)回購(gòu)舊車”

這里似乎很劃算。其實(shí)背后的條條框框太多了，真正能符合條件按照發(fā)票回購(gòu)的案例少之又少。說白了，這就是個(gè)宣傳噱頭。

比如要求舊車在1-2年內(nèi)，行駛里程在3萬公里以內(nèi)，沒有緊急保養(yǎng)記錄等。同時(shí)新車價(jià)格上調(diào)，即使按照廠家賣s指導(dǎo)價(jià)，而且優(yōu)惠力度降低，也會(huì)要求分期購(gòu)車。說白了，就是s all ”噱頭”比實(shí)際的折扣要大。

這是一種常見的做法。例如，原始制造商一輛新車的指導(dǎo)價(jià)是22萬元，但經(jīng)過廠家s活動(dòng)優(yōu)惠，它其實(shí)只需要19萬。此時(shí)，4S店可能為一輛新車報(bào)價(jià)19.9萬元，中間還有額外的1萬元利潤(rùn)。

置換S店劃算還是賣給二手車商劃算？首先要明確一點(diǎn)，二手車置換是分4S店的汽車制造商自己補(bǔ)貼補(bǔ)貼和地區(qū)政府補(bǔ)貼。不同的補(bǔ)貼要求不同。

例如，4S商店自己置換補(bǔ)貼，這種情況下一般要求多，羊毛出在羊身上?？梢钥隙ǖ氖牵S多”條件”會(huì)定在舊車和新車的價(jià)格上。最后這種方法顯然不劃算。

對(duì)于制造商舊車置換補(bǔ)貼，這種情況下可以先打電話給廠家詢問具體的補(bǔ)貼政策標(biāo)準(zhǔn)，讓自己有個(gè)底線。這種情況下，廠家不會(huì)要求新車分階段。對(duì)于廠家來說，他只需要舊車的過戶手續(xù)，證明他確實(shí)賣了舊車，想買新車。

在這種情況下，如果它沒有太多的麻煩，你可以直接把舊車賣到二手車市場(chǎng)，然后通過過戶等手續(xù)獲得購(gòu)買新車的補(bǔ)貼。這個(gè)補(bǔ)貼一般直接用來抵新車，肯定劃算。

當(dāng)然，這里需要注意。賣二手車也要注意，小心遇到”坑”

比如有些車主可能會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)上的一些二手車平臺(tái)來賣二手車。這種情況下，他們可能接到的電話說可以按照目標(biāo)價(jià)回收，但是需要車主開車到他們店里做手等等。車主到了之后，會(huì)以各種理由降低車價(jià)。

其他的剛開始很爽快，插件要求的價(jià)格就可以回收。首先，他們簽署二手車銷售協(xié)議。當(dāng)他們即將過戶時(shí)，突然需要車主先修理。通常，這些”問題”難以檢測(cè)或者修理起來不經(jīng)濟(jì)。比如發(fā)動(dòng)機(jī)積碳嚴(yán)重，機(jī)油燃燒，底盤松動(dòng)，車輛異響等。目的是有理由再次降低車價(jià)。

寫在最后：舊車置換相關(guān)問題。

1.什么情況下可以更換？同一個(gè)廠家，不同品牌型號(hào)可以更換，不同廠家不同型號(hào)也可以更換。一句話，更換不了不依賴于車輛的品牌，只需要舊車的過戶手續(xù)。目的是證明舊車已經(jīng)賣了，應(yīng)該買新車。

2.換證需要哪些資料？

你需要主人s身份Z、行駛證、舊機(jī)動(dòng)車登記證、購(gòu)車發(fā)票、舊機(jī)動(dòng)車過戶手續(xù)等。

3.首先確認(rèn)是廠家的補(bǔ)貼活動(dòng)的替代品。你自己賣二手車，新車沒有其他附加條件，選擇舊車置換肯定更劃算。

圈內(nèi)人總是賺圈外人的錢，只是因?yàn)樗麄儾晃也幻靼?。我們需要做的是了解更多關(guān)于”門道”在舊車置換和新車銷售之間，這樣我們就可以成為”教授