雖然二手車已經(jīng)很便宜了，但是討價還價的空間還是很大的，所以為了省更多的錢，必須要砍價，但是很多新手可能不知道怎么砍價。讓s跟順鑫分享一些老司機的經(jīng)驗。

首先你需要看它的新車價格，看這款新車在目前的市場上要多少錢。這款新車是保值率高的車嗎？如果車已經(jīng)上市兩三年，這種車一般售價不會低于銷售市場新車價格的50%。在買車的情況下，一定不能盲目跟風砍價。如果討價還價太過分，會讓別人覺得你不對市場沒有很好的把握，很容易上當受騙。能夠去有知名品牌保障技術專業(yè)的二手車銷售市場，讓里面的銷售讓你談車市，看重車市，然后對比幾個類似的二手車價格。非旺季價格相對便宜，也可以選擇在6、7月份的非旺季購買。一般車販關5000元應該沒問題。關鍵是車的價格。會有很多高檔車。如果車本身價值低，砍下來的價格會越來越少。

我們必須注意這輛新車的外觀是否有其他損壞。如果車上有劃痕，或者有噴涂，就會有偏色等問題。這個給你看的是砍價的材料圖片，需要仔細查詢。再說，什么這輛車的內(nèi)飾是什么樣子的？比如椅子的皮革有沒有破損？有刮痕嗎？門框是新升級的嗎？這一系列的小缺陷也會幫助你砍價成功。這是車輛的所有外部設備。如果有小缺陷，雖然會危及車輛的美觀大方，但不容易危及車輛的特性。

有的客戶還價的時候，不管3721就砍掉一半以上的價格。要知道有些車商做虧本交易并不容易，脫離實際的還價顯得他們不我不了解市場。第一，通過揭穿可以知道車輛為什么要收這個價，具體值是多少，利潤值是多少。與其他名車俱樂部的同類車進行對比，整合車況，明確適合什么價位。

利用老舊車銷售淡季、購車降價、購車者緊急促銷等機會。而且成交的概率一般都比較高。一般年底和四五月份是銷售淡季，可以多關注一下。

以上是”二手車砍價體驗”由順鑫的二手車行為。希望能幫到你。如果把所有的技巧結(jié)合在一起，可能會給我們帶來不同的效果，所以需要提前做足功課。