據(jù)說(shuō)二手車生意很賺錢，但是很多人不I don’我不知道它有多賺錢。他們只知道那些二手車商已經(jīng)把車和房子買到了人生的巔峰。作為一個(gè)二手車評(píng)估師，本文以一輛4萬(wàn)元的二手車為例，看看二手車商到底能賺多少錢，再算算它的利潤(rùn)空間有多大。讓let’不廢話，直奔主題！

4萬(wàn)元一個(gè)二手車商能賺多少錢？影響它的因素有很多，比如車源、車的品牌和型號(hào)、交易客戶、是否登臺(tái)等。每一個(gè)都可以影響這款車的利潤(rùn)率。讓下面我們單獨(dú)來(lái)談?wù)劇?p>1.車源渠道

來(lái)源渠道決定了車的收藏成本，因?yàn)槭莻€(gè)人收藏，這類車的收藏價(jià)格一般較低。另外，有些車是同行批發(fā)的，因?yàn)橥幸嵰稽c(diǎn)差價(jià)，所以收藏價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)，這也是大家都愛(ài)個(gè)人車的原因，因?yàn)樗氖詹爻杀靖?，相?yīng)的利潤(rùn)空間也會(huì)變大。

2.模特品牌

二手車也分冷門(mén)車和熱門(mén)車。如果是4萬(wàn)元的普及型車，應(yīng)該能賺3000元左右，因?yàn)檫@種車的價(jià)格會(huì)高一些，但由于流通速度快，車商也能接受；如果它s冷門(mén)車，差價(jià)應(yīng)該在一萬(wàn)元以上。因?yàn)檫@種車風(fēng)險(xiǎn)太大，所以車價(jià)會(huì)保持在低位。然而，如果汽車經(jīng)銷商沒(méi)有t賣了很久，雖然收車成本很低，它很容易虧本出售，因?yàn)樗加昧藸I(yíng)運(yùn)資金、場(chǎng)地和其他成本。

3.交易客戶

不同客戶賺的錢肯定是不一樣的。二手車商雖然明碼標(biāo)價(jià)，但大多預(yù)留議價(jià)空間，每個(gè)客戶美國(guó)的議價(jià)能力不同。同樣的車在我身上只能賺3000的差價(jià)，在別人身上可能賺5000的差價(jià)。這種情況很常見(jiàn)。

4.金融保險(xiǎn)

這一塊基本是純利潤(rùn)，但是怎么才能賺到這部分利潤(rùn)呢？能賺多少利潤(rùn)？這要看一這種優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在對(duì)客戶的銷售技巧、與合作伙伴關(guān)系的維護(hù)和談判中。

二手車的利潤(rùn)空間有多大？現(xiàn)在二手車的利潤(rùn)比以前透明多了，尤其是熱門(mén)車。因?yàn)榱魍ǖ臄?shù)據(jù)量大，相關(guān)軟件給出的買價(jià)和成交價(jià)基本都贏了沒(méi)有太多的錯(cuò)誤，但是沒(méi)有人會(huì)做無(wú)利可圖的生意，消費(fèi)者知道這一點(diǎn)。所以目前大部分二手車的差價(jià)利潤(rùn)比應(yīng)該在8%-12%之間，少數(shù)冷門(mén)車或者高價(jià)豪車因?yàn)槭袌?chǎng)原因差價(jià)利潤(rùn)比可以達(dá)到20。