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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報價 車主點評(12條)

現(xiàn)在基本上在4s店買車都會強制買上一年保險，但是強制買的保險有很多限制條約，而且多加了一些險種，所以就會多了很多錢，雖然大家都知道，但是這貌似已經(jīng)成為了一種潛規(guī)則，也無力回天，只能按照4s店的規(guī)定去買保險。

但是轉(zhuǎn)眼到了第二年買保險的時候，有的車主就開始著急了，不知道要買什么險種，而且保險還有中間商，也不知道該在誰那里買，這些問題我想大家都有遇到過。

我自己就遇到過很多中間販子，上個月還有車行打電話給我問我買不買保險，然后給我報的險種比正規(guī)的要少一些，價格比正規(guī)的要高很多，也沒有多少優(yōu)惠，所以大家要盡可能的避免這樣的事情。

但是我們新車第二年該怎么買保險呢？下面把自己買保險的經(jīng)驗分享給大家：一、需要購買的保險

（一）交強險

交強險是必須要買的，沒有交強險會被扣車的，這個就不用多說了，但是根據(jù)新保險規(guī)定在費用這一塊有所變動，以前是950，現(xiàn)在是根據(jù)各地事故率計算的，比如：上個月湖南購買的是760元。

所以千萬記住保險公司打電話跟你說的交強險價格，一般都會報950，如果你不在意，那么你有可能會被坑幾百塊。

交強險保額

（二）車船稅

這個也是必須要購買的，但是車型不同地區(qū)不同會有優(yōu)惠政策，目前的價格應(yīng)該是360元，我自己上個月買的保險。

（三）商業(yè)險

這個可以根據(jù)自己的需求來購買，可買可不買，沒有硬性規(guī)定，自認為技術(shù)好的可以略過。

推薦購買：

1、車損險

改革后的車損險包括7大方面的保險責任，分別是：車損險、盜搶險、自燃險、發(fā)動機涉水險、玻璃險、無法找到第三方險和不計免賠險。也就是說只要一旦投保車損險便默認投保了以上險種。

車損險是根據(jù)自己車輛價格來計算的，現(xiàn)在的車損險跟以前不一樣了，以前還要購買很多附加險種，現(xiàn)在都不用了，只要買個車損險，以前附加的內(nèi)容基本上都涵蓋了，所以性價比很高。

2、第三者責任保險

第三者是指因被保險機動車發(fā)生意外事故遭受人身傷亡或者財產(chǎn)損失的人，但不包括被保險機動車本車車上人員、被保險人。

三者險和交強險其實差不多，但是交強險的保額太少，像之前很多新聞?wù)f的撞到庫里南（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）、法拉利、邁巴赫（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）等高檔車型的時候，那么這個險種的作用就很大了，而且三者的保額可以達到1000萬，我們自己如果要購買的話，100萬以上就可以了，畢竟大街上的豪車不是天天有。

3.車上人員責任保險

這個就是在出現(xiàn)事故之后給車上的人員用的，司機和乘客都包含了，也就幾十塊錢，而且保額也不高，所以可以選擇性購買，口才好的你可以讓業(yè)務(wù)員送給你也沒問題。二、保險談價技巧

買保險一般按照上面推薦買就可以了，價格一般也不會太高，但是自己要學會談價，分享幾點談價技巧給大家：

1.買保險千萬不要著急，坐等保險公司給你打電話；

2.接到電話也不要抗拒，多聊聊天，然后加好聯(lián)系方式讓她把報價發(fā)給你；

3.當你收集了大概有5家左右的報價之后，再選擇較低報價的保險公司，開始和銷售聊價格；

4.在對比價格的同時還要對比保障內(nèi)容，有的銷售是有摳扣條款的動作的，所以要注意；

5.聊價格的時候一定不要急，先讓銷售報最低價，然后你再在底價基礎(chǔ)上減個300-500元；

6.給銷售一個希望，讓他知道你有購買保險的舉動，還要給銷售心理斗爭的時間；

7.再聊天的過程中可以舉例：“比如我準備再我朋友推薦的那里購買了，大公司，一樣的保障內(nèi)容，還少幾百等等；”

8.等她再次跟你報價的時候，你就跟他說要是能按照自己報的價格算，可以馬上付款。

基本上按照這個流程去走都能再有個幾百的優(yōu)惠，具體是多少看個人能力，一定不要讓保險銷售牽著你走，他們都是有話術(shù)的，引導你說什么，回答你什么內(nèi)容，都是寫在本本上的，你只要堅持一條原則，少到自己預(yù)期的價格就成交。 三、總結(jié)

總的來說，歸結(jié)為以下幾點：

1.技術(shù)好的，一般10萬左右的家用車，買個交強險差不多；

2.技術(shù)不好的，無論你是多少錢的車，請你把我上面說的都買齊全了；

3.技術(shù)一般的，車子價格一般的，交強險、車損加三者就可以了。

最后再提一句：選擇保險公司要慎重，買的時候笑嘻嘻，理賠的時候你怕是找不到人的。

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