一般情況下，首付的范圍是20%到80%，消費者可以根據(jù)個人情況自由選擇。階段分為一年(12)、一年半(18)、兩年(24)、三年(36)。以上只是一般情況，以經(jīng)銷商提供的實際理財方案為準。

談價格的時候銷售會給一個套餐落地價，分期買車會產(chǎn)生利息(有的也叫手續(xù)費)。也許一些財務方案可以降低這部分成本。首付為(套餐價格+利息)×首付比例，月供=(套餐價格+利息-首付)/期數(shù)。

舉個簡單的例子。

假設豐田雷凌（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）豪華版套餐落地價為15萬元，分期利息8000元，4S店提供以下選擇，部分可享受利息減免:

20%首付24期共計15.8萬元(利息8000元):首付3.16萬元，月供5266元；

30%首付24期共計15.8萬元(利息8000元):首付4.74萬元，月供4608元；

50%首付分36期共計15.6萬(利息6000):首付7.8萬，月供2167；

80%首付分12期共計15萬(0利息):首付12萬，月供2500。

從上面的例子可以看出，首付多少比較劃算，取決于4S商鋪提供的方案，利息越低越劃算是肯定的，但是相應的首付或者月供對于車主來說不一定能負擔得起，需要大家自己衡量。

如果付不起首付，個別品牌經(jīng)銷商會有10%的首付，甚至零首付。這種低首付方案往往會捆綁一些不必要的消費項目，甚至可能是套路。最好不要輕易介入。

首付有什么要求？

1.具有完全民事行為能力的自然人；

2.在常住地有居住身份，有固定詳細的住址；

3.有正當職業(yè)，穩(wěn)定可靠的收入來源，有按期償還貸款本息的能力；

4.持有與貸款人指定經(jīng)銷商簽訂的指定品牌汽車購買協(xié)議或合同；

5.以貸款人認可的財產(chǎn)提供抵押、質(zhì)押或第三方擔保，擔保人應為貸款人認可的具有代償能力并承擔連帶責任的個人或單位；

6.購車者為夫妻或家庭成員，必須共同到場才能申請。如一方因故不能到場，應填寫授權(quán)委托書并簽字蓋章；

7.在貸款人指定銀行有不低于購車首付款；

8.執(zhí)行貸款銀行規(guī)定的其他貸款條件。