凱美瑞 參考價：17.98萬起

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報價 車主點評(4811條)

目前來說，新款凱美瑞（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）全系確實沒有任何現(xiàn)金優(yōu)惠，其車身售價在B級車市場中，算是相對是比較高一些的。可是即便沒有任何優(yōu)惠，其銷量依舊保持中級車銷量排行榜的前三位置。相比銷量第一的雅閣（查成交價|參配|優(yōu)惠政策），依靠著比較大的現(xiàn)金優(yōu)惠，來達到自己的市場份額。凱美瑞完完全全依靠的就是，消費者認可的車型實力。

根據(jù)我自己多年的汽車從業(yè)經(jīng)歷來說，一起，凱美瑞堅持不降價，那就失去了價格談判的意義。因為這種不降價的態(tài)度，不是一家店可以保持的，相同城市的不同經(jīng)銷商或者說是不同地區(qū)的經(jīng)銷商，可能都已經(jīng)商量好了，在什么時候才會適當(dāng)?shù)膾伋霈F(xiàn)金優(yōu)惠幅度。在這種政策尚未實施之前，任何單一經(jīng)銷商都不會貿(mào)然去讓出任何一分現(xiàn)金優(yōu)惠。所以說這時候想去找4S店談價格是不現(xiàn)實的。

如果真的喜歡凱美女這款車的話，那是否就沒辦法砍價呢，其實這也不對，為什么呢？因為現(xiàn)金不讓利的情況下，我們也可以通過其他方面入手。

您確認自己在購車時需要交那些什么費用，以什么樣的形式進行購車？比如說如果是按揭買車的客戶，可以要求4s店減免全部的按揭手續(xù)費用。另外關(guān)于車輛贈品方面，也可以挑選一些價值比較大，比較實用的精品。另外，有些4s店關(guān)于報牌費用的金額也是比較高的，你可以在這方面進行選擇性的談判。

其實在當(dāng)前這種汽車市場環(huán)境之下，車型降價讓利是必然的手段，但是日系品牌這種劍走偏鋒的營銷模式是很讓人厭惡的，畢竟如果真的喜歡，需要花費更多的購車成本而且經(jīng)銷商在對客戶的服務(wù)上，確實也做得并不夠到位，換成是我絕對不會選擇凱美瑞。

這些品牌之所以敢大談加價，不優(yōu)惠，完全就是抓住了中國人對于日系品牌的認可。但是對于消費者的這種認可，日系品牌并沒有做出多好的回應(yīng)，反而趁機大肆賺取不當(dāng)利益，完全沒有品牌應(yīng)該有的企業(yè)擔(dān)當(dāng)。