通常情況下，不講價買什么東西，你可以理解為大方、大方，但如果不講價買車，你肯定會被賣為冤大頭。因為買車往往有很大的議價空間空，所以我們來看看買車的時候能砍多少錢。

能砍多少沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

很難說我們在砍價買車的時候能得到多少優(yōu)惠，因為車價受很多因素影響，比如:不同的4S店可以給不同的優(yōu)惠，不同的車型可以享受不同的優(yōu)惠幅度，不同的砍價方式可以砍下不同的價格等等。所以這里我們需要了解一些關(guān)于討價還價的知識。

15萬的車能砍價多少？

這要看這里的實際情況。如果這款車剛上市，或者賣的很好，那么一般4S的店鋪是不會給優(yōu)惠的，所以無論我們怎么砍，得到的都只是一句銷量:“你為什么不去另一家商店試試？。

但是，如果這輛車已經(jīng)上市很久了，店家開始適當(dāng)優(yōu)惠，那么這個時候，如果你使用適當(dāng)?shù)目硟r方式，就可以砍幾百塊錢，甚至上千元。所以我們需要提前對車輛價格有所了解，做到心中有數(shù)。

在討價還價買汽車時，你不能太草率。

首先，買車之前可以通過網(wǎng)絡(luò)了解車型的情況，了解車型的廠家指導(dǎo)價。但廠家指導(dǎo)價只是廠家為了保證廠家和經(jīng)銷商的最大利益而向社會公布的價格。實際經(jīng)銷商從廠家拿貨價格遠低于廠家指導(dǎo)價，否則經(jīng)銷商根本沒有利益可言。

注意裸車價和落地價的區(qū)別。

很多銷售就是利用了很多消費者第一次買車，對裸車價和落地價沒有清晰的認識，然后就可以從中獲利。裸車價格由4S店根據(jù)廠家提供的指導(dǎo)價制定，銷售會根據(jù)不同客戶報價。

落地價就是最終的成交價，也就是說當(dāng)你真正辦理了合法手續(xù)，可以把車開上路的時候，車輛的所有費用加起來就是落地價。這里面包括了很多費用，比如車價、購置稅、保險、車船稅、上牌等等。

貨比三家；四處購物

通常情況下，同一品牌在一個城市有多家4s店，所以在4S店詢問價格后，可以適當(dāng)降價，以了解銷售可以提供的最低價格。然后你可以去另一家4S商店看看。注意，你最好在離開的時候透露一下你要去下一個。當(dāng)你有一個價格譜時，你可以在下一個4s店降價，并透露最后一個4S店可以提供這樣的價格。

假裝表明讓步至關(guān)重要，繼續(xù)攻擊。

如果價格還沒有降下來，那么我們可以把目光轉(zhuǎn)向精品的派送或者保養(yǎng)券，但是一定要記得在下單之前把這些事情說清楚，否則下單之后基本上就談不上了。

淡季買車更容易議價。

6月到8月可以說是一年中的淡季。通常為了達成銷售目標(biāo)，銷售會和你多談價格。在旺季，銷售往往不需要擔(dān)心這種情況。所以，反過來，淡季也可以是我們買車最便宜的時候。

冷靜的頭腦

討價還價的時候一定要注意自己的表達語言。在溝通中，可以適當(dāng)分析目標(biāo)車型的缺點，盡量讓銷售在心理上認為你是專家。

保持良好的氛圍

有些人在討價還價的時候總是把氣氛搞得太緊張。其實完全沒有這個必要。適度就好。保持良好的氛圍。如果價格相同，可以嘗試其他方式降低購車成本。

比如要求送幾個月免費保養(yǎng)，送機油等。，最后是汽車保險。除了幾個必要的主險，包括車輛損失險、第三者責(zé)任險必須免賠外，其他險種可以根據(jù)自己的需求進行賠付。

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