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理性分析:為什么老奇駿會(huì)放在鄭州日產(chǎn),為什么定價(jià)比新奇駿高?

2022-04-15 19:39:40 作者:zhangwenbin

琦君榮耀查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策)的定價(jià)一點(diǎn)都不低。

鄭州日產(chǎn)發(fā)布了全新的琦君榮耀,這是鄭州日產(chǎn)多年來為數(shù)不多的乘用車之一。經(jīng)營(yíng)商用車多年的鄭州日產(chǎn),乘用車銷售壓力很大。

之前琦君的定價(jià)和琦君差不多,鄭州日產(chǎn)的定價(jià)很合理。如果放在三年前,琦君榮耀18.93萬(wàn)、19.28萬(wàn)的定價(jià)也不算過分。

但有點(diǎn)尷尬的是,新老琦君也是同一個(gè)屋檐下賣的,新琦君定價(jià)比老款琦君低。

技術(shù)的轉(zhuǎn)移,尤其是這種偉大的更替,必然會(huì)帶來完全不同的市場(chǎng)信號(hào)。例如,在新琦君上,我們看到了碳中和以及新四化的明顯信號(hào),同時(shí)伴隨著更準(zhǔn)確的定位、更低的成本和全新的技術(shù)。

老琦君的定價(jià)策略是基于過去七年的市場(chǎng)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。不同標(biāo)準(zhǔn)下的定價(jià)策略必然會(huì)產(chǎn)生沖突。

其實(shí)這并不沖突。迭代帶來的變化是在一個(gè)時(shí)代分析的,所以我們看到的是一個(gè)價(jià)格沒有亮點(diǎn)的琦君榮耀。

定價(jià)不是鄭州日產(chǎn)一個(gè)人能決定的,所以鄭州日產(chǎn)對(duì)這個(gè)定價(jià)也很為難。

因?yàn)檎l(shuí)都知道,琦君的輝煌只有一條出路,那就是大幅降價(jià)。老款琦君的價(jià)格一度降到了15萬(wàn),這也意味著琦君榮耀要想在市場(chǎng)上獨(dú)立生存,必然會(huì)降到這個(gè)價(jià)格。

這個(gè)價(jià)格是合理的,因?yàn)榕涮椎墓?yīng)商和工廠已經(jīng)形成了體系,這個(gè)價(jià)格可以保證利潤(rùn)和銷量。

即便如此,留給鄭州日產(chǎn)的問題也不小,最核心的關(guān)鍵還是網(wǎng)絡(luò)渠道問題。相比東風(fēng)日產(chǎn)一千多家經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò),鄭州日產(chǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)可以說是非常匱乏,這也是淹死納瓦拉查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策)這種好車的核心根源。

沒有渠道意味著產(chǎn)品面對(duì)的受眾會(huì)更少。同時(shí),渠道質(zhì)量差、規(guī)模小、固有的市場(chǎng)形態(tài),意味著琦君榮耀的銷售難度要比東風(fēng)日產(chǎn)大得多。

以前老琦君在東風(fēng)日產(chǎn)手里可以輕松賣出2萬(wàn)的月銷量,那么5000臺(tái)在鄭州日產(chǎn)手里就是一道坎了。

一方面,全新的琦君并非沒有銷量,其銷售業(yè)績(jī)依然不錯(cuò)。用戶會(huì)對(duì)比新技術(shù)帶來的新體驗(yàn)前后的新舊產(chǎn)品。畢竟老琦君是上個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物,科技產(chǎn)品總是買新的不買舊的。因此,如果價(jià)格相似,新琦君必然會(huì)成為老琦君銷售的障礙。

另一方面,東風(fēng)日產(chǎn)渠道是軟肋,增加難度不大。畢竟有些城市沒有鄭州日產(chǎn)渠道,也就意味著這款車大概率會(huì)被市場(chǎng)拋棄。

之所以不放在東風(fēng)日產(chǎn),不難理解。

東風(fēng)日產(chǎn)也不是沒有兩代車型在同一個(gè)屋檐下賣。它將琦君歸入了鄭州日產(chǎn)的名下。一是確信它必須在新琦君做好工作。另一方面,今天不同于以往,全新的e-Power車型將全面鋪設(shè),全新技術(shù)的日產(chǎn)將亮相。老琦君車型雖然穩(wěn)定,但和新技術(shù)沒有直接關(guān)系,放在鄭州日產(chǎn)更合理。

綜合來看,放在鄭州日產(chǎn)只是權(quán)宜之計(jì)。這輛車對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)來說毫無(wú)價(jià)值。為了引流生產(chǎn)線的最終價(jià)值,改善鄭州日產(chǎn)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況,也是一種平衡砝碼。

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