蔚來(lái)ES8 參考價(jià)：49.80萬(wàn)起

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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)(1322條)

蔚來(lái)ES8的發(fā)布，給年末的汽車圈帶來(lái)了興奮。除了具有話題意義的車輛，蔚來(lái)還以“電動(dòng)汽車三分鐘換電”的創(chuàng)新理念聚集了所有人的目光。這項(xiàng)服務(wù)不僅挑戰(zhàn)了電動(dòng)汽車長(zhǎng)期存在的“充電慢”問(wèn)題，也以“電池租賃”的方式為消費(fèi)者提出了新的選擇題。

那么，“換電”這件事靠譜嗎？相比整車購(gòu)買模式，選擇每月1280元的換電租賃方案是否更劃算？我們希望深入挖掘這種新車購(gòu)買模式背后的問(wèn)題，幫助買家在預(yù)訂前做出理性判斷。

●減少10萬(wàn)塊電池的租賃方案，真的能省錢嗎？

蔚來(lái)ES8引領(lǐng)電池租賃模式的前提是為電動(dòng)車續(xù)航補(bǔ)充提供全新方案:換電站。根據(jù)已知計(jì)劃，到2021年，蔚來(lái)將在全國(guó)部署至少1100個(gè)換電站，每個(gè)換電站可擴(kuò)展至4-5個(gè)以上停車位，3分鐘內(nèi)可實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)換電和無(wú)人操作。按照規(guī)劃，電站的城市部署密度可以趕上現(xiàn)在的加油站。

此外，蔚來(lái)ES8還提供了額外的“無(wú)能耗”360度上電解決方案，包括可為車主提供24小時(shí)服務(wù)的移動(dòng)充電車，可充電10分鐘，在市區(qū)續(xù)航100公里。根據(jù)規(guī)劃，到2021年，將部署1100多輛移動(dòng)充電車。兩項(xiàng)服務(wù)的結(jié)合，可以為蔚來(lái)ES8車主大大節(jié)省充電的時(shí)間成本，消除“續(xù)航焦慮”帶來(lái)的煩惱。

好吧，讓我們回到真正的問(wèn)題?；趽Q電站，蔚來(lái)ES8衍生出全新的購(gòu)車方案。除了傳統(tǒng)的車輛銷售模式，車主還可以選擇電池租賃的購(gòu)買形式，直接享受車輛降價(jià)10萬(wàn)元，但需要額外支付每月1280元的電池租賃費(fèi)。

直觀來(lái)看，雖然官方?jīng)]有直接解釋，但實(shí)際上電池租賃方案相當(dāng)于為消費(fèi)者提供了變相的分期貸款。但這種模式是如何運(yùn)作的，購(gòu)車者會(huì)付出哪些隱性成本？事實(shí)上，新聞發(fā)布會(huì)上沒(méi)有太多信息。

●整車和換電服務(wù)的一些隱性“成本”

蔚來(lái)是第一個(gè)為普通用戶提供電池租賃模式的汽車品牌，所以我們之前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)。買車時(shí)會(huì)有兩種不同的方式計(jì)算購(gòu)買和使用成本。顯然，我們應(yīng)該更加謹(jǐn)慎地突出選擇題。

蔚來(lái)ES8發(fā)布當(dāng)天，我們上線討論了“蔚來(lái)汽車3分鐘充滿電，充換電服務(wù)可靠嗎？”在很多網(wǎng)友的聲音中，我們說(shuō):“如果我選擇電池租賃模式，堅(jiān)持自己充電而不是換電站，是否等于獲得了6年10萬(wàn)免息的金融貸款？”同時(shí)，付款方式、期限等信息不透明。這個(gè)聽起來(lái)很理想的全電池租賃方案在本質(zhì)上留下了太多的問(wèn)題。

“在關(guān)于蔚來(lái)ES8電站的討論中，參與者中有59%的用戶認(rèn)為不靠譜?！?/p>

鑒于目前仍有太多無(wú)法確定的購(gòu)車信息，我們擬定了購(gòu)車最關(guān)心的六個(gè)問(wèn)題。作為訂閱者，我們將前往蔚來(lái)汽車體驗(yàn)店，與銷售一起探討這兩項(xiàng)購(gòu)車服務(wù)背后可能存在的隱性成本。通過(guò)一些更確鑿的信息，我們將繼續(xù)我們下一步選擇的購(gòu)車方式和成本計(jì)算。

于是，我們?nèi)チ宋挥?a class="cmsLink askLink" >北京市海淀區(qū)中關(guān)村附近的“NIO House蔚來(lái)中心”。這個(gè)體驗(yàn)店是繼北京東單旗艦店之后的第二個(gè)展廳。我們到達(dá)的時(shí)間是下午1點(diǎn)左右，店內(nèi)有相當(dāng)一部分人在咨詢車輛，主要集中在功能上，只有一小部分提到具體的購(gòu)買問(wèn)題。連續(xù)十分鐘內(nèi)，兩個(gè)用戶實(shí)際上已經(jīng)當(dāng)場(chǎng)預(yù)定了汽車。

當(dāng)我們找到機(jī)會(huì)時(shí)，我們開始與銷售人員溝通。圍繞我們提出的六個(gè)問(wèn)題，我們發(fā)現(xiàn)了一些在最初的新聞發(fā)布會(huì)上沒(méi)有詳細(xì)解釋的購(gòu)車細(xì)節(jié)。交流中，現(xiàn)場(chǎng)用戶一個(gè)接一個(gè)的訪問(wèn)我們的話題，認(rèn)同我們預(yù)設(shè)的六個(gè)問(wèn)題，希望得到一些更精準(zhǔn)的答案。

經(jīng)過(guò)與蔚來(lái)體驗(yàn)店的銷售溝通，我們得到了目前為止最準(zhǔn)確的購(gòu)車信息，以及兩種交付方案背后隱藏的條件。

●選擇兩種購(gòu)車方式不會(huì)影響補(bǔ)貼，但電池租賃模式不能出借。

通過(guò)與銷售的現(xiàn)場(chǎng)溝通，目前消費(fèi)者對(duì)蔚來(lái)ES8的選擇不會(huì)影響正常的新能源補(bǔ)貼，因?yàn)殡姵睾蛙囕v從報(bào)批到銷售都是一體化的，電池租賃方案只是一種銷售模式，對(duì)正常補(bǔ)貼沒(méi)有影響。

沒(méi)想到，開門見山的說(shuō)，電池租賃模式本身就是一種變相的金融貸款補(bǔ)貼，所以如果選擇電池租賃方案，用戶就無(wú)法繼續(xù)選擇第三方金融貸款服務(wù)。但實(shí)際上，蔚來(lái)ES8本身也提供了兩種金融貸款方案，因此電池租賃方案屬于“貸款”的隱性第三種形式。

“在蔚來(lái)App可以看到，蔚來(lái)ES8本身提供兩種金融貸款服務(wù)”

●質(zhì)量保證、保險(xiǎn)等售后服務(wù)沒(méi)有區(qū)別。

銷售人員表示，兩種購(gòu)車模式在質(zhì)量保證方面沒(méi)有區(qū)別，均可享受免費(fèi)終身質(zhì)保。其他售后服務(wù)，包括免費(fèi)異地充電和道路救援，都是一樣的。但是在保險(xiǎn)方面，由于車輛還處于預(yù)定階段，具體的保險(xiǎn)單要到交割日才能確定，比如是按補(bǔ)貼前價(jià)格投保還是按補(bǔ)貼后開票價(jià)格投保，目前還沒(méi)有確定。

但參考目前市場(chǎng)上在售的純電動(dòng)汽車的保險(xiǎn)模式，車輛需要按照補(bǔ)貼前售價(jià)投保，由于蔚來(lái)ES8的電池租賃方案也享受同樣的保修條件，保險(xiǎn)定價(jià)可能是統(tǒng)一的。

●可以保證換電站未來(lái)的運(yùn)行。

由于電站內(nèi)停車位的可擴(kuò)展性，未來(lái)每個(gè)電站至少可以容納4-5輛車同時(shí)更換，每輛車只需要3分鐘就可以更換，因此不會(huì)有過(guò)大的換電負(fù)荷，這也是與充電站最大的區(qū)別。但是由于電池組需要旋轉(zhuǎn)充電，目前可用的數(shù)量是一個(gè)換電站每天至少可以滿足70輛車的換電需求。

銷售還表示，未來(lái)電站將擴(kuò)大和增加與第三方合作的充電樁，但與特斯拉的“超級(jí)充電樁”不同，它不是專門為蔚來(lái)ES8打造的。換句話說(shuō)，蔚來(lái)ES8希望推廣“換電”的服務(wù)模式，與特斯拉的“超級(jí)充電樁”平起平坐，同樣免費(fèi)高效，電樁只是提供的附加服務(wù)模式。

●兩種購(gòu)買方案沒(méi)有服務(wù)差異，用戶自付費(fèi)用不受限制。

購(gòu)買整車的用戶可以直接享受換電服務(wù)，部分用戶可能會(huì)介意自己原車電池進(jìn)入換電系統(tǒng)。但選擇換電服務(wù)后，就相當(dāng)于默許了自己車輛匹配的電池到換電站周轉(zhuǎn)。

銷量表明，車主不用擔(dān)心二手電池或舊電池。相反，他們將電池委托給服務(wù)系統(tǒng)，這使得電池的質(zhì)量和可靠性更強(qiáng)，當(dāng)電池技術(shù)更新和升級(jí)時(shí)，他們可以享受最新的升級(jí)結(jié)果，例如延長(zhǎng)電池壽命和提高充電效率。同時(shí)，選擇電池租賃方案的用戶無(wú)需強(qiáng)制換電，也可以自行安排個(gè)人充電，但仍需每月支付1280元的租賃費(fèi)。

●支付10萬(wàn)元后才能中斷電池租賃。

每月1280元的電池租賃方案為強(qiáng)制協(xié)議，除非用戶車輛轉(zhuǎn)手或報(bào)廢，否則不能中途暫停。如前所述，電池租賃模式本身就是一種變相的金融貸款補(bǔ)貼。業(yè)主每月1280元的費(fèi)用等于還款，達(dá)到10萬(wàn)元才能終止。轉(zhuǎn)換后，用戶需要連續(xù)支付78期才能完成全額，因此不涉及網(wǎng)上討論的六年1280元支付后電池是否歸個(gè)人所有，因?yàn)橹灰磿r(shí)支付，電池始終由車主自己管理，10萬(wàn)元后仍可享受免費(fèi)換電服務(wù)。

●總結(jié):蔚來(lái)ES8電池租賃方案文字游戲

我們預(yù)設(shè)的五個(gè)問(wèn)題已經(jīng)解決，答案基本涵蓋了蔚來(lái)ES8購(gòu)買端可能出現(xiàn)的問(wèn)題?？偠灾壳皝?lái)看，無(wú)論消費(fèi)者選擇哪種購(gòu)車方式，主要區(qū)別在于分支機(jī)構(gòu)的變相貸款。蔚來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者了解電池租賃方案，只是想通過(guò)“減10萬(wàn)”的噱頭，鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇這種6年10萬(wàn)的免息貸款業(yè)務(wù)。當(dāng)然，這個(gè)業(yè)務(wù)也挺適合的。我們計(jì)算并比較了汽車購(gòu)買和汽車房屋貸款。如果選擇第三方6年期貸款10萬(wàn)元，將比蔚來(lái)ES8的電池租賃方案多支付約1.6萬(wàn)元。

“購(gòu)車費(fèi)用計(jì)算器給出5年利息估算”

但我們必須做出決定，因?yàn)檫x擇“電池租賃方案”相當(dāng)于放棄第三方貸款。雖然我們可以享受6年10萬(wàn)元的免息，但是首付是有要求的。

蔚來(lái)APP中也有金融貸款測(cè)算，第三方最低首付可低于10萬(wàn)元。

例如，蔚來(lái)ES8新車基準(zhǔn)版的廠商指導(dǎo)價(jià)為44.8萬(wàn)元，北京補(bǔ)貼后可能為37.54萬(wàn)元。從同一個(gè)電池租賃版扣除10萬(wàn)元后，價(jià)格為27.54萬(wàn)元。包括落地前的保險(xiǎn)，用戶一次至少需要支付30萬(wàn)元。如果選擇全款購(gòu)買，用戶可以使用第三方金融貸款，最低首付可以是15%，這樣對(duì)比就靈活多了。因此，如果用戶不需要首付金額，那么電池租賃是非常劃算的，但是如果需要依靠貸款來(lái)解決首付問(wèn)題，那么顯然租賃方案并不適合。

截至目前，蔚來(lái)ES8官方描述預(yù)計(jì)2021年3月將交付首批原廠車型，隨后將于2021年8月交付基準(zhǔn)版。不過(guò)根據(jù)銷量來(lái)看，以北京為主的一線城市會(huì)優(yōu)先發(fā)貨，然后按照預(yù)定者的順序依次通知，原車型的穩(wěn)定發(fā)貨日期應(yīng)該在明年5月到6月左右。同時(shí)，換電站將從2021年開始在一線城市啟動(dòng)，確保與首批交付業(yè)主同時(shí)開通。

“圖片來(lái)自蔚來(lái)ES8正式發(fā)售的朋友圈截圖”

截稿前，我們得到了關(guān)于蔚來(lái)ES8訂購(gòu)的新消息:蔚來(lái)ES8創(chuàng)始版原第10000號(hào)已選定，但正式訂閱服務(wù)已重新啟動(dòng)，但5000元的意向付款必須在2021年12月31日前完成。同時(shí)，如果之前的一萬(wàn)名訂戶不提交意向基金，新訂戶將按順序晉升至前一萬(wàn)名，最終獲得蔚來(lái)ES8的原購(gòu)買權(quán)。

如果您看完這篇文章后還不清楚蔚來(lái)ES8的購(gòu)買計(jì)劃，可以在留言中告知我們，我們也會(huì)隨時(shí)更新蔚來(lái)ES8購(gòu)買計(jì)劃的政策變化以及后續(xù)保險(xiǎn)和補(bǔ)貼計(jì)劃的進(jìn)展情況。接下來(lái)我們準(zhǔn)備一個(gè)關(guān)于“蔚來(lái)ES8電站變化背后的故事”的故事。如果您對(duì)換電站有任何疑問(wèn)，也可以在評(píng)論中告訴我們。