雖然美發(fā)行業(yè)存在很多痛點(diǎn)，比如價格混亂、欺騙、發(fā)型師水平參差不齊。你要問2014~2015年有多少美發(fā)互聯(lián)網(wǎng)平臺死了，你可能用手?jǐn)?shù)不過來，但是這個攤子上籌到1000萬的還是有人的。

1月18日，互聯(lián)網(wǎng)美發(fā)平臺優(yōu)勝美地宣布獲得1000萬元Pre-A輪融資，由頤豪資本、久益資本、諾星資本領(lǐng)投。

“悠萊悠美”成立于2014年6月，主要與傳統(tǒng)理發(fā)店合作，為傳統(tǒng)理發(fā)店的理發(fā)師提供一個自我營銷平臺。用戶可以在平臺上預(yù)約美發(fā)師。目前，公司已與1000多家線下門店達(dá)成合作。

但優(yōu)萊優(yōu)美并沒有打低價牌，而是瞄準(zhǔn)了中產(chǎn)階級這一主要客戶群。為了拉攏他們，優(yōu)萊優(yōu)美在提升理發(fā)服務(wù)方面下了不少功夫。

“輕奢”定位

公司創(chuàng)始人徐軍告訴創(chuàng)業(yè)幫，以前理發(fā)需要9塊錢，但這不是公司想做的。

徐軍認(rèn)為，未來消費(fèi)市場的主力軍將是中產(chǎn)階級，而這些群體對價格其實(shí)并沒有那么敏感。重要的是造型師可以帶來的信任感。

所以對于發(fā)型師，約克郡建立了一個標(biāo)準(zhǔn)化的體系，包括服務(wù)流程和發(fā)型師的等級。比如Yorkshire將發(fā)型師分為金剪、銀剪、銅剪，直接在app上標(biāo)注。

但對于不規(guī)范的部分，七友美都標(biāo)注了這些，比如發(fā)型師擅長的發(fā)型。奇友美有日韓風(fēng)、歐式風(fēng)、短發(fā)風(fēng)、長發(fā)風(fēng)、創(chuàng)意風(fēng)、可愛嫵媚風(fēng)等多種標(biāo)簽，用戶可以通過這些標(biāo)簽選擇自己的理發(fā)師。

Yosemite對線下門店的選擇有著嚴(yán)格的要求。他們根據(jù)門店面積、崗位、價格等因素，將門店分為A、B、C三個等級，平臺只會邀請A級和B級理發(fā)店入駐.

從目前美國的情況來看，洗剪吹的價格主要在40元到300元之間，少數(shù)在300元到500元甚至1000元之間。

注重美育

有意思的是，作為美發(fā)師，這與藝術(shù)有一定的關(guān)系，但徐軍認(rèn)為，很多發(fā)型師在審美上沒有跟上用戶的需求。

發(fā)型師自己都不知道，只是找不到改善的方法。

因此，悠悠悠悠美國非常重視美育，與上海戲劇學(xué)院合作，邀請發(fā)型師大賽冠軍等培養(yǎng)發(fā)型師的眼界、美感和美感，甚至還組織“海外觀光游”體驗(yàn)最剪——邊緣趨勢。

除了美育，邱美的培訓(xùn)課程還包括技能和管理。但因?yàn)檫@些都是傳統(tǒng)的美發(fā)教育，這些課程比較分散，所以奇優(yōu)美采用了與傳統(tǒng)美發(fā)培訓(xùn)相結(jié)合的方式，將它們整合起來，讓課程更加系統(tǒng)化。

同時，奇游奇游也是一個營銷平臺。對于優(yōu)秀的發(fā)型師，奇優(yōu)奇優(yōu)會通過各種話題或活動將他們打造成美發(fā)界的名人，同時將那些在圈內(nèi)知名度在圈外鮮為人知的發(fā)型師推上舞臺。這樣，人們也可以成為未來的導(dǎo)師，形成教師的良性循環(huán)。

同時，由于美發(fā)不是高頻產(chǎn)品，奇游奇游以媒體屬性（或社交屬性）作為補(bǔ)充。

首先，Yoyo 可以作為發(fā)型師推銷自己的平臺，比如給顧客發(fā)優(yōu)惠券。

其次，作為美發(fā)等中頻產(chǎn)品的補(bǔ)充，可以通過有價值的主題內(nèi)容來獲取用戶。

再次，也是作為約克郡打包發(fā)型師的渠道（當(dāng)然這是建立在一定的可信度基礎(chǔ)上的）。

不是改變，而是融合。

About America創(chuàng)始人徐軍是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他不僅擁有超過12年的數(shù)據(jù)庫營銷和O2O創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還聯(lián)合創(chuàng)辦了中國汽車消費(fèi)網(wǎng)。目前，龐侃車集團(tuán)的大部分產(chǎn)品和技術(shù)人員都來自騰訊。

徐軍當(dāng)初約美時，在這個項(xiàng)目上投入了超過800萬。在此之前，他也走過很多彎路，開了一家線下店。但很快人們就發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)生活服務(wù)行業(yè)中的美發(fā)行業(yè)是一個非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)，線下有自己強(qiáng)大的護(hù)城河。因此，不能完全改變與傳統(tǒng)互聯(lián)互通的思路，而是需要融合。

所以今年以來，徐俊一直在開拓美業(yè)的線下渠道資源。平臺不干預(yù)門店和發(fā)型師的分享方式，也不收取發(fā)型師傭金。相反，它通過發(fā)型師教育、海外交流、產(chǎn)品整合和集約化采購來賺取收入。

2016年優(yōu)勝美地計劃擁有8000家合作門店，超過40000名優(yōu)秀線上發(fā)型師。

未來，隨著美發(fā)行業(yè)的擴(kuò)張，優(yōu)勝美地將拓展更多的美容服務(wù)。