一般來(lái)說(shuō)，3、4 月和 6 - 8 月是汽車(chē)銷售淡季，這時(shí)候買(mǎi)車(chē)相對(duì)便宜。

3、4 月過(guò)了買(mǎi)車(chē)高峰期，銷售面臨去庫(kù)存壓力，有議價(jià)空間。

6 - 8 月天氣炎熱看車(chē)人少，4S 店為完成任務(wù)愿意給出更誠(chéng)意的價(jià)格和福利。

7 月份開(kāi)始各大品牌為清倉(cāng)會(huì)有較大優(yōu)惠，但多是老款車(chē)。

年底 11、12 月 4S 店沖刺銷售任務(wù)，為達(dá)廠家返點(diǎn)，未完成業(yè)績(jī)的會(huì)有促銷活動(dòng)，有可能獲得最大程度優(yōu)惠，但如果已完成任務(wù)就可能沒(méi)優(yōu)惠。

車(chē)型改款時(shí)，老款為清庫(kù)存價(jià)格會(huì)更便宜。

大型車(chē)展期間，廠商和 4S 店會(huì)推出大量?jī)?yōu)惠，個(gè)別車(chē)型直接降價(jià)。

車(chē)主還能和銷售談贈(zèng)品，如爭(zhēng)取到加油卡更劃算。

每個(gè)季度末，經(jīng)銷商為完成季度銷售目標(biāo)，會(huì)加大促銷力度，可能推出限時(shí)特價(jià)車(chē)型、低息貸款方案等。

每月月底，汽車(chē)銷售人員為完成月度銷售任務(wù)，會(huì)更積極促成交易，可能在價(jià)格上讓步或提供額外贈(zèng)品和服務(wù)。

4S 店開(kāi)業(yè)或周年慶促銷時(shí)價(jià)格會(huì)下降。

和 4S 店主管、經(jīng)理多溝通，表達(dá)強(qiáng)烈購(gòu)車(chē)意愿但錢(qián)不多，一般也會(huì)得到優(yōu)惠。

總之，買(mǎi)車(chē)價(jià)格受多種因素影響，要綜合考慮自身情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，多做市場(chǎng)調(diào)研，了解心儀車(chē)型的行情和優(yōu)惠政策再做決定。