汽車銷售淡季一般在 3 - 4 月、6 - 8 月。在這些月份買車往往更便宜。

3 - 4 月，剛過 1 - 2 月的購車高峰，新款車型上市，銷售面臨去庫存壓力，議價空間大。

6 - 8 月，天氣炎熱，看車人少，4S 店庫存壓力大，銷售為完成任務(wù)，愿意給出誠意價格和福利。比如重慶等地的汽車工廠在夏季可能放高溫假，會造成車輛供應(yīng)相對減少，不過這期間 4S 店為出銷量會有一定優(yōu)惠。

11 - 12 月也可能有較大優(yōu)惠，此時 4S 店沖刺銷售任務(wù)，廠家會給予返點，為達返點門檻 4S 店會給出促銷活動，尤其是對銷量不理想的車型可能虧本出售。但如果 4S 店已完成業(yè)績可能就沒優(yōu)惠了。

車型改款時，老款為清庫存會有較大優(yōu)惠。大型車展期間，廠商和 4S 店會推出優(yōu)惠。新政出臺，比如國六排放政策下舊標(biāo)準(zhǔn)車型價格折扣大。經(jīng)濟不景氣時 4S 店為促銷會給更多優(yōu)惠。

需要注意的是，1 - 2 月盡量別買，此時是購車需求旺季，4S 店不愁賣，優(yōu)惠少甚至可能加價?！敖鹁陪y十”雖有優(yōu)惠活動但可能是套路，節(jié)前先漲價再優(yōu)惠，成交價未必低。

勞動節(jié)促銷、暑期淡季、金九銀十購車季也各有特點。勞動節(jié)有促銷，暑期淡季經(jīng)銷商為維持銷量有優(yōu)惠，金九銀十是傳統(tǒng)旺季，廠商和經(jīng)銷商會推優(yōu)惠活動。

總之，買車前要多做市場調(diào)研，了解心儀車型的行情和優(yōu)惠政策，根據(jù)自身情況選對時間，才能買到實惠又滿意的車。