哪些因素會(huì)影響購車綜合優(yōu)惠的幅度
影響購車綜合優(yōu)惠幅度的因素眾多。
車輛原價(jià)是基礎(chǔ),實(shí)際售價(jià)會(huì)因市場(chǎng)供求、經(jīng)銷商策略而與廠家指導(dǎo)價(jià)不同。
促銷活動(dòng)很關(guān)鍵,像節(jié)假日促銷常有現(xiàn)金折扣和贈(zèng)品,店慶活動(dòng)可能提供免費(fèi)保養(yǎng)和加裝配置。
庫存情況影響大,庫存積壓多優(yōu)惠幅度大,供不應(yīng)求則小。
金融政策也重要,低息貸款、免息貸款或零首付能降低購車成本。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況決定優(yōu)惠,對(duì)手優(yōu)惠大,本車型也可能加大優(yōu)惠。
購車時(shí)間有講究,年底經(jīng)銷商為完成任務(wù)優(yōu)惠多,新車上市初期優(yōu)惠少。
政府政策如購置稅減免、新能源補(bǔ)貼直接影響最終價(jià)格。
奧迪 A5 的優(yōu)惠受多種因素影響,與 A4L 價(jià)格重疊形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大需用優(yōu)惠吸引客戶,自身配置選擇多有優(yōu)惠空間,市場(chǎng)需求旺時(shí)優(yōu)惠小,成本控制好能在促銷時(shí)提供更優(yōu)優(yōu)惠,車型更新?lián)Q代老款清庫存會(huì)加大優(yōu)惠,經(jīng)銷商為促銷會(huì)給優(yōu)惠政策,個(gè)人喜好影響需求,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈需用價(jià)格策略保持競(jìng)爭(zhēng)力,不同地區(qū)優(yōu)惠幅度不同。
一般年末和年初是旺季,經(jīng)銷商為完成目標(biāo)加大優(yōu)惠,熱門車型可能供不應(yīng)求,3 月、4 月、6 月、7 月和 9 月是淡季,廠商和經(jīng)銷商會(huì)推出更多優(yōu)惠。
車展是購車好時(shí)機(jī),展前會(huì)邀約客戶,優(yōu)惠通常比平時(shí)大,但要注意“綜合優(yōu)惠”套路。
特殊日子如五一、國慶和雙十一也有優(yōu)惠。
談判技巧和市場(chǎng)行情影響優(yōu)惠,4S 店定價(jià)有利潤空間,優(yōu)惠幅度一般不超車價(jià) 10 - 20%,分期購車可能有優(yōu)惠但車型有限。
購車時(shí)價(jià)格優(yōu)惠常配贈(zèng)品但有限制,政策如新能源補(bǔ)貼調(diào)整影響購買成本,汽車優(yōu)惠普遍在 10%到 20%,實(shí)際優(yōu)惠因車型而異,與車型新舊、市場(chǎng)熱度、指導(dǎo)價(jià)有關(guān),熱門車型優(yōu)惠小,庫存老款車型優(yōu)惠大。
總之,購車優(yōu)惠動(dòng)態(tài)個(gè)性化,要親自去店了解并做明智決策。