分期買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠的幅度通常由以下這些方面決定。

首先是 4S 店的利潤(rùn)考量，4S 店希望客戶(hù)分期買(mǎi)車(chē)，因?yàn)檫@樣能獲取更多利潤(rùn)，利潤(rùn)來(lái)源包括返利以及向客戶(hù)收取的各種費(fèi)用，比如手續(xù)費(fèi)、抵押費(fèi)、GPS 費(fèi)用、貸款利息等。如果是不太熱門(mén)的車(chē)型，為了促銷(xiāo)可能會(huì)提供免息貸款。

其次是廠家或 4S 集團(tuán)的考核要求，他們對(duì)店里有分期滲透率考核，分期賣(mài)車(chē)有提成，全款賣(mài)車(chē)可能受處罰。所以 4S 店為了完成任務(wù)指標(biāo)，可能會(huì)在分期買(mǎi)車(chē)時(shí)給出較大優(yōu)惠。

再者，銀行和廠家的金融政策也有影響。比如剛需且需貸款時(shí)，走廠家免息貸款通常更劃算，而銀行直接貸款做信用貸利息可能偏高。

還有 4S 店的服務(wù)費(fèi)用，分期購(gòu)車(chē)時(shí)，4S 店代辦手續(xù)會(huì)有 1500 - 5000 元不等的服務(wù)費(fèi)，上牌代辦等費(fèi)用也會(huì)影響優(yōu)惠幅度。

另外，車(chē)型的熱門(mén)程度也有關(guān)系。不太熱門(mén)的車(chē)型可能通過(guò)較大的分期優(yōu)惠來(lái)吸引客戶(hù)。

最后，消費(fèi)者自身的情況也會(huì)決定優(yōu)惠幅度。選好車(chē)型后先談裸車(chē)優(yōu)惠價(jià)格，讓業(yè)務(wù)員出全款和貸款方案對(duì)比，車(chē)貸手續(xù)費(fèi)一般收 3%，但可以談甚至少于 3%，購(gòu)置稅按優(yōu)惠后的裸車(chē)價(jià)格除以 11.3 計(jì)算，讓銷(xiāo)售出兩年、三年貸款方案。

綜合這些因素，就能更好地判斷分期買(mǎi)車(chē)的優(yōu)惠幅度。