4S 店銷售自己買車的優(yōu)惠方式主要有以下這些。

一是直接給予一定比例的折扣優(yōu)惠，有的能讓員工以成本價買車。

二是返利政策，像“銷售+返余額”或“固定返利”等模式，會根據(jù)員工任務(wù)完成及銷售額給返利。

三是提供汽車抵押貸款服務(wù)，能讓員工享受更低利率和更優(yōu)還款方案，解決購車資金問題。

四是維修保養(yǎng)優(yōu)惠，員工購車后保養(yǎng)時有折扣。

而普通消費者去 4S 店買車想拿到優(yōu)惠，要做好這些。

先貨比三家，了解大概行情，進(jìn)店讓銷售直接報價。銷售不松口，就改變策略，比如優(yōu)惠 6 萬付全款，買完退保險重新投保能省兩三千。裝潢費方面，可跟銷售談條件，若必須付，要求車價繼續(xù)優(yōu)惠，看裝潢質(zhì)量，不好就換保養(yǎng)。像 GPS 費、PPS 費、出庫費等雜費不用給，上牌費自己辦 100 多，嫌麻煩在店里三五百。

想拿到汽車底價，要做好準(zhǔn)備。通過網(wǎng)絡(luò)或走訪了解心儀車情況，心中有數(shù)再去 4S 店。首次進(jìn)店表現(xiàn)急入手，但別倉促訂車，談到最低售價、按揭利息等，留下電話離開。然后去其他同品牌 4S 店談判，貨比三家。

買車時，選靠譜銷售重要。對套路多的老銷售，多問車主入手價，跟銷售說知道別人價格讓其讓步，再找小白銷售提車。

進(jìn)口車優(yōu)惠通常 8 折以上可參考。選合適時間也能有優(yōu)惠，每年 3-4 月、7-8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，每月月初月末也不錯，銷售人員有任務(wù)壓力會讓利。多家比價能增加議價籌碼。還價時別表現(xiàn)太興奮急切，別開過低價，要關(guān)注裸車價、附加費和贈送項目。