購(gòu)買(mǎi)林肯冒險(xiǎn)家想砍價(jià)降低落地價(jià)，您可以這么做。

先搞清楚本地有幾家林肯 4S 店，店多砍價(jià)空間大。砍價(jià)前得做好功課，清楚市場(chǎng)行情，比如網(wǎng)上論壇里大家的落地價(jià)。

注意強(qiáng)制加裝的精品項(xiàng)目，像九千八的那種能砍掉最好。貸款別貸太多，利息高不劃算。選準(zhǔn)砍價(jià)時(shí)機(jī)，像月底、季度末、半年末，這時(shí)候 4S 店為完成任務(wù)可能優(yōu)惠多。位置偏僻的 4S 店通常優(yōu)惠也多。

砍價(jià)別著急，慢慢磨價(jià)格。可以在 20 號(hào)看車(chē)試駕留電話(huà)說(shuō)心理期待價(jià)，談不攏就再找別家店，到 28 號(hào)左右可能就接近心理價(jià)位。讓 4S 店多送些實(shí)惠的東西，比如帶工時(shí)的保養(yǎng)、油卡、三年六次保養(yǎng)、360 車(chē)衣、車(chē)模、傘、背包、腳墊、貼膜、記錄儀等。

先了解市場(chǎng)行情，目前多地都有 2 萬(wàn)左右的優(yōu)惠?？硟r(jià)前多熟悉車(chē)的配置、優(yōu)缺點(diǎn)?？硟r(jià)時(shí)明確表達(dá)購(gòu)買(mǎi)意愿但別太急切。

可以說(shuō)在多個(gè)品牌中比較覺(jué)得冒險(xiǎn)家不錯(cuò)，但價(jià)格是個(gè)考慮因素。指出競(jìng)品的優(yōu)惠力度，暗示價(jià)格不合適可能選擇其他車(chē)。強(qiáng)調(diào)自己預(yù)算有限，如果能再給些優(yōu)惠或者增加贈(zèng)品，比如腳墊、貼膜、保養(yǎng)次數(shù)等會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)。

如果 4S 店給出的優(yōu)惠不理想，可以提出多介紹朋友來(lái)買(mǎi)車(chē)爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。還可以關(guān)注 4S 店的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如店慶、節(jié)假日等這時(shí)候往往能拿到更好的價(jià)格。

砍價(jià)前多做準(zhǔn)備，熟悉車(chē)的配置優(yōu)缺點(diǎn)。砍價(jià)時(shí)明確表達(dá)購(gòu)車(chē)意愿但別太著急。可以說(shuō)在幾個(gè)品牌里比較后覺(jué)得冒險(xiǎn)家不錯(cuò)但價(jià)格是個(gè)考慮因素。講講競(jìng)品的優(yōu)惠，暗示價(jià)格不合適可能選別家。強(qiáng)調(diào)預(yù)算有限，要是能再優(yōu)惠點(diǎn)或者多給些贈(zèng)品比如腳墊、貼膜、增加保養(yǎng)次數(shù)就更愿意買(mǎi)。

要是 4S 店給的優(yōu)惠不滿(mǎn)意，可以說(shuō)多介紹朋友來(lái)買(mǎi)車(chē)爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。先把車(chē)型和價(jià)格摸清楚，多關(guān)注市場(chǎng)優(yōu)惠信息?？硟r(jià)時(shí)要貨比三家，多跑幾家 4S 店，了解不同店的報(bào)價(jià)和優(yōu)惠力度。

跟銷(xiāo)售談的時(shí)候，表明自己的購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意，但別太急切，可以說(shuō)還在考慮 AMG GLS 和奔馳 GLS 級(jí)等競(jìng)品車(chē)型，給銷(xiāo)售壓力。強(qiáng)調(diào)對(duì)價(jià)格的關(guān)注，指出其他品牌類(lèi)似車(chē)型的優(yōu)惠幅度更大。

如果是全款購(gòu)車(chē)，提提資金靈活性，暗示價(jià)格合適能馬上付款。贈(zèng)品和服務(wù)別放過(guò)，多要幾次免費(fèi)保養(yǎng)、腳墊、貼膜。關(guān)注車(chē)輛保值率，用保值率不高爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)惠。還能挑挑車(chē)輛小毛病或不太滿(mǎn)意的地方，但別讓銷(xiāo)售反感。