汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商如何提高客戶(hù)滿(mǎn)意度?
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商要提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,得從多方面入手。
首先,提供高質(zhì)量且價(jià)格合理的商品。商品質(zhì)量是關(guān)鍵,像豐田、本田等品牌就靠此贏(yíng)得顧客。同時(shí),合理定價(jià),讓顧客覺(jué)得物有所值,愿意支付更高價(jià)。
其次,樹(shù)立顧客滿(mǎn)意理念,為顧客提供個(gè)性化服務(wù)。要讓全體員工都樹(shù)立“顧客至上”觀(guān)念,高層帶頭,加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn),制定相關(guān)制度。根據(jù)顧客需求提供不同服務(wù)重點(diǎn),像豐田就有很多人性化服務(wù)。
另外,強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí),塑造企業(yè)品牌形象。員工要有良好服務(wù)心態(tài),運(yùn)用心理學(xué)塑造品牌,重視服務(wù)形象對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重要性。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中,4S 店要通過(guò)硬實(shí)力較量和“感官營(yíng)銷(xiāo)”服務(wù)打動(dòng)客戶(hù),比如在展廳布局、味覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、視覺(jué)等方面下功夫。
還得做好銷(xiāo)售前置的“第一印象建設(shè)”,包括門(mén)店硬件和軟實(shí)力形象、員工專(zhuān)業(yè)形象塑造、儀表反應(yīng)分析客戶(hù)、展廳內(nèi)微笑和目光禮服務(wù)等。
要通過(guò)語(yǔ)言模式精準(zhǔn)了解客戶(hù),提供貼心驚喜的體驗(yàn)式服務(wù),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度小技巧,給客戶(hù)留下持續(xù)感動(dòng)的心錨。針對(duì)六個(gè)場(chǎng)景提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與效益,運(yùn)用六套招數(shù)的實(shí)戰(zhàn)型銷(xiāo)售服務(wù)禮儀,涵蓋接待客戶(hù)的電話(huà)禮儀、展廳內(nèi)外行為舉止規(guī)范等方面。
總之,汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商只有做好這些,才能有效提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利與發(fā)展。