汽車經(jīng)銷商的盈利模式主要有以下幾種。

首先是車源差價(jià)，雖然網(wǎng)上能查到車價(jià)，但廠家指導(dǎo)價(jià)和經(jīng)銷商從廠家拿車的價(jià)格仍有一定利潤差，約為車價(jià)的 10%。

其次是廠家返利，4S 店與廠家有銷售協(xié)議，若完成季度銷售任務(wù)，比如承諾銷售 100 臺車，就能拿到約 10%的返利，這也是重要利潤來源。

再者是保養(yǎng)及有償服務(wù)，汽車價(jià)格透明，就在保養(yǎng)和有償裝飾方面增加收入，有的店會將汽車和裝飾捆綁售賣，提高利潤率。

另外還有收益分成模式，要了解企業(yè)短板，確定合作伙伴做好營銷，建立優(yōu)秀分銷商渠道以覆蓋市場，管理好分銷商與企業(yè)的市場宣傳配合，并做好分銷商的輔導(dǎo)和激勵。

培養(yǎng)客戶忠誠度也很關(guān)鍵，了解客戶真正需求，做好維修專家，提供多種解決方案和一站式服務(wù)，分擔(dān)客戶風(fēng)險(xiǎn)，提供救援和保險(xiǎn)服務(wù)，提供便捷快速維修服務(wù)，樹立行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

衍生服務(wù)方面，要注重人才基地培養(yǎng)建設(shè)，提供資源整合方案，為車主提供業(yè)務(wù)服務(wù)，針對大型物流集團(tuán)、大客戶提供個性化服務(wù)，根據(jù)季節(jié)推出不同服務(wù)內(nèi)容，多元化發(fā)展同時(shí)保證主營業(yè)務(wù)正常運(yùn)營。

利用互聯(lián)網(wǎng)營銷，了解互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，通過案例認(rèn)識其重要性，借助其提供的發(fā)展平臺，找到低成本有效的發(fā)展途徑。

還有組織車友會，建設(shè)汽車品牌車友會和多樣車友會，做好標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置、合同簽署、論壇設(shè)置、活動設(shè)置和節(jié)日路線設(shè)置