DS 經(jīng)銷商的盈利模式是怎樣的

DS 經(jīng)銷商的盈利主要依靠以下幾種模式。

首先是產(chǎn)品組合盈利,包括互補產(chǎn)品擠占渠道,淡旺產(chǎn)品有機組合,周期產(chǎn)品合理配制,名牌產(chǎn)品有效帶貨,產(chǎn)品匹配良性周轉(zhuǎn)。比如某糖酒公司利用不同品類產(chǎn)品互補,降低物流成本,滿足下游商家多需求。

其次是規(guī)模盈利,通過大進大出的產(chǎn)品分銷,降低經(jīng)營成本,獲取大量現(xiàn)金流。可通過擴大行銷區(qū)域和深度分銷、增加產(chǎn)品線和渠道數(shù)量、加大促銷力度來實現(xiàn)。

再者是渠道盈利,依靠渠道優(yōu)勢形成壁壘,掌控終端,建立自營網(wǎng)絡(luò),依靠個人魅力等,同時處理好與廠家業(yè)務(wù)人員的關(guān)系。

然后是多元化盈利,包括擴大經(jīng)銷的產(chǎn)品品類和跨行業(yè)經(jīng)營。

還有信譽盈利,良好的信譽度和美譽度能帶來更多機會。跟進盈利,將強大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴。包銷、訂制盈利,承擔銷量風險但可獲取更大利潤。服務(wù)盈利,為客戶、廠家、同行、消費者提供服務(wù)。商商結(jié)盟,如優(yōu)秀經(jīng)銷商結(jié)盟股份制公司或建立渠道聯(lián)營體。OEM 盈利,打造自有品牌,但要注意質(zhì)量控制和廠商關(guān)系。入股盈利,參股或控股合伙人分紅。廠商結(jié)盟,組合成銷售公司。

對于 DS 經(jīng)銷商來說,目前 DS 中國在重點區(qū)域拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),推進經(jīng)銷商輕量化投資,促進城市展廳和獨立售后服務(wù)網(wǎng)點發(fā)展。新形式的銷售網(wǎng)點每個月售賣 5 - 8 輛車就可盈利,而傳統(tǒng) 4S 店盈虧平衡點通常為“雙 50”。DS 還致力于打造“六個雙”的投資運營新模式,攜手經(jīng)銷商為用戶提供服務(wù)。此外,DS 招募城市合伙人有一定申請條件,包括在相關(guān)領(lǐng)域的成功記錄、資金保障、合適的土地或設(shè)施、對 DS 系列的信心等。

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