問
汽車導(dǎo)購的費(fèi)用如何計(jì)算?
汽車導(dǎo)購的費(fèi)用計(jì)算方式較為復(fù)雜,會受到多種因素影響。
汽車銷售人員的底薪通常在 600 元至 1500 元之間。
賣出一臺 10 萬的新車,單車提成大概 200 元,保險(xiǎn)能拿 10%,上牌費(fèi) 100 元,貸款手續(xù)費(fèi) 200 元。但實(shí)際到手會因各種考核而折上折,比如沒完成特定車型、本月任務(wù)、賣精品、保險(xiǎn)任務(wù)等,100 元可能只能拿到 65 元。
熱銷車比如奧迪 A3、A4L 等,提成通常為 300 - 600 元,加上保險(xiǎn)、裝潢、按揭等提點(diǎn),平均 1000 出點(diǎn)頭。
不太暢銷的車如奧迪 A5 等,裸車提成在 1000 - 1500 元左右。越難銷的車型提成越高。
提成方式也多樣,有固定提成比例,如完成銷售額超過 20 萬元的汽車銷售,可獲 10%提成。還有分段提成比例,像完成 20 萬至 40 萬元銷售獲 10%提成,40 萬元至 60 萬元銷售獲 15%提成。再有提成加薪,完成 20 萬元銷售后,獲基礎(chǔ)工資的 10%提成。
制定提成方案時(shí),要考慮銷售額,越大提成越高。也要考慮銷售利潤,應(yīng)降低成本,提高利潤來增加提成。還得關(guān)注客戶滿意度,提高滿意度能增加回頭率,創(chuàng)造更多銷售機(jī)會和提成。
總之,汽車導(dǎo)購費(fèi)用取決于車型熱銷程度、銷售業(yè)績和各項(xiàng)考核等因素。
特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場。
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