石家莊汽車銷售的主要渠道有以下這些：

一是 4S 店代銷，其硬件設(shè)施強(qiáng)，包括整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋，但經(jīng)銷商素質(zhì)和品牌打造等軟件方面有待提升。

二是“制造商一總代一區(qū)代一省代一零售一用戶”的銷售模式，渠道縱深大，雖對(duì)汽車工業(yè)發(fā)展有貢獻(xiàn)，但銷售成本增加，各級(jí)渠道商利潤(rùn)有限，上游制造商難以及時(shí)獲取市場(chǎng)銷售信息反饋。

三是借助電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售渠道電子化，能提供全新消費(fèi)模式，提高服務(wù)水平，降低經(jīng)營(yíng)成本，迅速傳遞顧客需求信息。

四是“買(mǎi)斷銷售”，由一家企業(yè)壟斷某個(gè)車型的銷售，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商需有雄厚實(shí)力和較大銷售網(wǎng)絡(luò)，能讓成交價(jià)優(yōu)惠，贏得盈利空間，提高市場(chǎng)地位和聲望，推動(dòng)銷售重組汽車銷售市場(chǎng)。

五是與集團(tuán)客戶建立合作關(guān)系，由集團(tuán)及其分支機(jī)構(gòu)統(tǒng)一采購(gòu)，采用集團(tuán)價(jià)格。

六是開(kāi)直銷店銷售，直接面對(duì)消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)。

七是開(kāi)網(wǎng)店銷售，在各大電商平臺(tái)開(kāi)通網(wǎng)店，拓寬銷售渠道。

八是通過(guò)抖音，可將車源及時(shí)更新介紹，也可借助第三方智能營(yíng)銷工具獲客。

九是針對(duì)潛客的付費(fèi)渠道，適合主機(jī)廠或大經(jīng)銷商做品牌曝光。

十是搞定車友群群主，適合銷售經(jīng)理或交際能力強(qiáng)的銷售執(zhí)行。

十一是以客戶身份組織團(tuán)購(gòu)，在車友群、論壇內(nèi)拉客戶，團(tuán)購(gòu)當(dāng)天找“托”配合成交。

十二是從周邊同行找精準(zhǔn)客戶，如不同品牌的銷售顧問(wèn)、二手車銷售、汽修廠、美容店、輪胎店等，通過(guò)合作獲取精準(zhǔn)客戶信息。

此外，還可通過(guò)付費(fèi)方式將廣告做到主流媒體網(wǎng)絡(luò)上，但不太適合銷售個(gè)人。