車展上的熱門車型會便宜嗎

車展上的熱門車型不一定會便宜。

車展有不同級別,像北京、上海、廣州等 A 級車展,主要是廠家展示新車和戰(zhàn)略,賣車不是重點(diǎn),優(yōu)惠可能不多。

B 級車展和地方車展以賣車為主,4S 店是參展方,車企會給資源支持,優(yōu)惠會比平時大些。

但有套路,比如展前 4S 店會提前邀約客戶,用話術(shù)引導(dǎo),積累意向用戶。廠家和 4S 店會約定銷售指標(biāo),根據(jù)銷量匹配政策。

4S 店會推出“綜合優(yōu)惠”,像現(xiàn)金優(yōu)惠加送交強(qiáng)險、商業(yè)險代金券、裝飾、保養(yǎng)、免上牌費(fèi)等,實(shí)際成本沒那么高。

還有各種禮,比如意向禮要交意向金,訂車禮抽獎大多是小禮物,保險禮有條件,保養(yǎng)禮有限制,金融禮要看總落地價,轉(zhuǎn)介禮老客戶有優(yōu)惠。

另外有“特價車”,可能是庫存車、滯銷車,更優(yōu)惠但要仔細(xì)查看車況并訂立詳細(xì)合同。

總之,車展買車不一定便宜,要提前了解車型和價格底線,保留店內(nèi)報價單,同一品牌多家經(jīng)銷商可回店簽協(xié)議,定金少付,驗(yàn)車后付尾款,避免沖動消費(fèi)

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