漢騰汽車在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)如何
漢騰汽車在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得相當(dāng)不錯。
從成立至今,其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍不斷擴(kuò)大。截至 2016 年 11 月,已覆蓋全國 31 個省市的超過 180 個地級市,到 2016 年底計劃覆蓋超過 200 個地級市,基本完成地級城市全覆蓋。
其渠道重點布局在三四五線城市,因為消費人群集中于此。采取的是“1+N”的渠道模式,即 1 個中心店加多個衛(wèi)星店,推行一地一商或多地一商,還鼓勵改建店,降低經(jīng)銷商投資成本和經(jīng)營風(fēng)險??傮w規(guī)劃是一二線市場樹品牌,三四線市場提銷量,五線市場搶資源。
此外,漢騰還拓展新型渠道模式,傳統(tǒng)渠道與電商渠道并行,在新能源汽車方面建立品牌體驗店。
漢騰汽車的銷售網(wǎng)絡(luò)能有這樣的成績,一是產(chǎn)品實力強(qiáng),比如漢騰 X7 上市不久單月銷量就突破 5000 輛,訂單突破 2 萬輛。二是經(jīng)銷商合作政策得當(dāng),讓經(jīng)銷商有信心大力發(fā)展。比如金華地區(qū)經(jīng)銷商投資人吳錫平透露漢騰 X7 上市一個月店內(nèi)訂單輕松破百,三倍完成銷量目標(biāo)。各地經(jīng)銷商對品牌質(zhì)量有信心,積極開拓網(wǎng)絡(luò),像漢騰嘉興經(jīng)銷商 2017 年完成二網(wǎng)鋪設(shè),2018 年將鋪設(shè)三網(wǎng)。金華經(jīng)銷商創(chuàng)新拓展渠道二網(wǎng),讓品牌覆蓋面更廣泛。
漢騰汽車把經(jīng)銷商視為“夢想合伙人”,堅持公平互贏,讓經(jīng)銷商更有歸屬感,愿意為品牌發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
總之,漢騰汽車憑借自身優(yōu)勢和良好的合作政策,構(gòu)建了較為完善且不斷拓展的銷售網(wǎng)絡(luò)。