低首付購(gòu)車(chē)話術(shù)技巧有不少。

對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶群體，可以說(shuō)‘像您這樣的職業(yè)背景是一個(gè)很好貸款資質(zhì)，屬于優(yōu)質(zhì)貸款客戶群體，辦理的速度也要比一般的客戶快?，F(xiàn)在很多人都是通過(guò)貸款來(lái)購(gòu)車(chē)的，但并不是誰(shuí)都能申請(qǐng)到好的貸款條件，您有這么好的優(yōu)勢(shì)還等什么呢？’

對(duì)私營(yíng)業(yè)主，可以講‘現(xiàn)在貸款購(gòu)車(chē)是一種時(shí)尚，尤其是對(duì)于您這樣自己經(jīng)營(yíng)事業(yè)的投資者，您有限的現(xiàn)金應(yīng)該用在可以帶來(lái)回報(bào)的地方，這樣才能給您帶來(lái)事業(yè)的發(fā)展和利潤(rùn)的回報(bào)。而購(gòu)車(chē)是一種消費(fèi)行為并不是投資，況且車(chē)是一個(gè)貶值很快的商品，讓他占用您的寶貴資金值得嗎？我們計(jì)算過(guò)，結(jié)合我們現(xiàn)在的貸款利率產(chǎn)生的相應(yīng)利息，只要您利用貸款這部分省出的購(gòu)車(chē)款用在一個(gè)年回報(bào)率大于 7%的投資上就等于您既輕松的開(kāi)上了自己的愛(ài)車(chē)又利用貸款省出的資金賺到了錢(qián)，一舉兩得，多劃算?。∵@種方式已經(jīng)得到很多私營(yíng)業(yè)主客戶的認(rèn)可，記得有一位經(jīng)商的客戶說(shuō)過(guò)：像我們做生意的人是不能把這十幾二十萬(wàn)坐在身下看著它貶值的！您看，選擇貸款購(gòu)車(chē)對(duì)您來(lái)說(shuō)才是最聰明的購(gòu)買(mǎi)方式??！’

面對(duì)白領(lǐng)、上班族，就說(shuō)‘XXX 先生/小姐，擁有一輛私家車(chē)是每個(gè)小康之家所向往的，我們中國(guó)消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念都是努力攢夠一大筆錢(qián)再一次性全款購(gòu)買(mǎi)，這樣不但把我們購(gòu)車(chē)的理想時(shí)間延長(zhǎng)了，也讓我們?cè)谫?gòu)車(chē)后壓力過(guò)大，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量?！?/p>

引導(dǎo)客戶貸款購(gòu)車(chē)時(shí)，要先問(wèn)客戶的預(yù)算是多少，再問(wèn)能拿出多少錢(qián)作為首付，得到相關(guān)信息后問(wèn)所能承受的月供是多少錢(qián)，依據(jù)客戶實(shí)際狀況提供貸款建議。

如果客戶打算全款購(gòu)車(chē)，針對(duì)不同客戶勸其改為貸款。比如有近期換車(chē)安排的客戶，跟他說(shuō)汽車(chē)不是升值產(chǎn)品，手中現(xiàn)金可做其他升值投資，如買(mǎi)房、申購(gòu)基金、買(mǎi)股票，投資回報(bào)率高于貸款利率。對(duì)月供、利息有異議的客戶，提出 CPI 指數(shù)概念，錢(qián)越來(lái)越不值錢(qián)，現(xiàn)在月供不變，但因通貨膨脹，實(shí)際支付的越來(lái)越少。中年客戶上有老下有小，壓力大，要留現(xiàn)金用于日常支配，如教育、培訓(xùn)、結(jié)婚、醫(yī)療等。私營(yíng)企業(yè)主等有投資需求的客戶，沒(méi)必要一次性掏幾十萬(wàn)全款購(gòu)車(chē)。

面對(duì)擔(dān)心分期手續(xù)的客戶，以訂車(chē)為引線，促使客戶提交申請(qǐng)，說(shuō)您只需要提交一份申請(qǐng)就行，非常便利，順利的話，從申請(qǐng)到核準(zhǔn)只需幾天。

總之，低首付購(gòu)車(chē)要根據(jù)客戶情況靈活運(yùn)用話術(shù)，讓客戶接受貸款購(gòu)車(chē)方式。