在 4S 店購(gòu)買新車時(shí)，要避免陷入套路，可以這樣做。

進(jìn)門看車要保持平穩(wěn)態(tài)度，偶爾抱怨車的缺點(diǎn)，演技得在線。

要貨比多家，不同 4S 店車型售價(jià)會(huì)因政策和活動(dòng)有差異，了解底價(jià)才有砍價(jià)底氣。

明確自身需求，銷售報(bào)價(jià)有水分，像服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)自己辦理更便宜，4S 店保險(xiǎn)費(fèi)高，附加險(xiǎn)按需考慮，贈(zèng)品精品砍價(jià)空間大，很多不值錢，可去后市場(chǎng)找更符合需求的。

要察言觀色，掌握談判技巧，抓住心理變化占上風(fēng)。別輕信 4S 店優(yōu)惠活動(dòng)，7 - 8 月淡季和季度末尾、月底優(yōu)惠力度大。

貸款買車有套路，資金充足盡量全款，非必要不貸款，“0 首付”利率高。綜合優(yōu)惠的贈(zèng)品不值錢，可換免費(fèi)保養(yǎng)。購(gòu)置稅注意 4S 店代繳服務(wù)，新能源無(wú)需繳納。臨時(shí)牌照費(fèi)可讓 4S 店多送幾張。保險(xiǎn)在 4S 店買較貴，全款可退掉重買。服務(wù)費(fèi)全款可拒絕或砍價(jià)，分期也能砍，上牌費(fèi)同理。

簽合同要謹(jǐn)慎，防止小字陷阱。隱藏個(gè)人購(gòu)車需求，別讓 4S 店知道你著急用車或非某款車不買，否則不好談價(jià)還可能給你推薦庫(kù)存車。

掌握競(jìng)品信息，展現(xiàn)自己懂車，適當(dāng)提及競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，讓 4S 店給出價(jià)格等競(jìng)爭(zhēng)力。掌握費(fèi)用詳情，落地價(jià)貓膩多，各項(xiàng)費(fèi)用單獨(dú)算清，保險(xiǎn)可砍價(jià)，返點(diǎn)約 40%。

記住 4S 店除了車真，其他都可能有假，別被贈(zèng)品吸引，價(jià)格和保養(yǎng)實(shí)惠最重要。

提車前檢查車漆是否均勻、有無(wú)劃痕，用漆膜儀檢測(cè)，注意關(guān)鍵部位螺絲是否被動(dòng)過(guò)，檢查底盤有無(wú)生銹和漏油漏液，通過(guò)正規(guī)渠道查詢維修記錄。

若被 4S 店捆綁買全險(xiǎn)，符合條件可退保，10 天內(nèi)可全額退，超 10 天按使用天數(shù)收費(fèi)，遇阻可投訴。

新車需要磨合，包括發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、轉(zhuǎn)向等系統(tǒng)，磨合期避免暴力駕駛等。

談價(jià)時(shí)可說(shuō)“這款車關(guān)注很久，了解全面”“先談裸車價(jià)，送的東西談好價(jià)再說(shuō)”“看過(guò)別家店，價(jià)格低但服務(wù)不好”，暗示銷售，爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。