車行為什么更傾向讓客戶貸款買車？這主要有以下幾個原因。

首先，即使貸款購車最終價格和全款購車相同，車企能獲得間接好處，像增加銷售量。

貸款購車需要經(jīng)銷商提供更多服務(wù)，比如處理貸款申請、聯(lián)系保險(xiǎn)公司等，這增加了經(jīng)銷商工作量，也帶來更多服務(wù)收入。

其次，消費(fèi)者若選擇貸款購車，可能會買更貴的車型或附加配置，給車企帶來更多利潤。

再者，車企的金融公司會提供靈活貸款條件和優(yōu)惠利率，吸引消費(fèi)者，增加信任度和滿意度，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

而且，一些車企還和銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，推出優(yōu)惠政策或補(bǔ)貼，吸引消費(fèi)者貸款購車，推動車企金融公司業(yè)務(wù)。

另外，4S 店銷售人員能從貸款買車過程中獲得手續(xù)費(fèi)，客戶全款買車，他們除賺部分差價，沒其他太多利益。所以為了更高利潤，銷售顧問大力推薦貸款買車。