買車砍價(jià)最簡單的時(shí)間主要有以下幾個(gè)：

一是淡季，每年的 7 月、8 月、9 月這三個(gè)月，天氣炎熱，很多人懶得外出，汽車消費(fèi)減少，4S 店為提高業(yè)績會給出較大優(yōu)惠。

二是車展或黃金周，比如每年的大型車展，4S 店要為品牌做宣傳，會拿出部分車型搞特價(jià)活動(dòng)。

三是換代時(shí)買舊款，新車上市，4S 店為清庫存、回收資金，舊款車價(jià)格會降低。

四是周末，4S 店通常會做活動(dòng)。

五是月底，4S 店有銷售任務(wù)，為完成任務(wù)可能不惜代價(jià)賣車。

六是月底的周末，銷售為沖業(yè)績，只要價(jià)格不太離譜，一般都會賣。

另外，三四月份和暑假期間買車也比較劃算，這期間 4S 店銷售壓力大，優(yōu)惠力度大。

在砍價(jià)過程中，要貨比三家，拿著其他店的價(jià)格去壓價(jià)。談判時(shí)可以表現(xiàn)出購車誠意，但要避開贈(zèng)品談價(jià)，最后再要贈(zèng)品。同時(shí)，月末、季末、年末也是砍價(jià)的好時(shí)機(jī)，4S 店和銷售顧問為了返利和考核績效，讓步的概率較大。