問
汽車高優(yōu)惠對經(jīng)銷商有什么影響?
汽車高優(yōu)惠對經(jīng)銷商的影響有很多方面。
首先,高優(yōu)惠能促進(jìn)汽車銷量提升,像 2019 年 3 月國內(nèi) 12 家豪華車企經(jīng)銷商零售銷量同比增長 9%,一季度零售銷量同比增長 4%。
但也有問題,比如豪車市場一直高優(yōu)惠,價格體系受影響,利潤空間被壓縮,賣新車甚至?xí)潛p。
高優(yōu)惠背后有隱藏陷阱,像強(qiáng)制購買裝潢。
而且,高優(yōu)惠沒減輕經(jīng)銷商庫存壓力,2019 年 12 月庫存預(yù)警指數(shù)連續(xù)兩年超出警戒線。
為了沖量,經(jīng)銷商會給出大優(yōu)惠,像奧迪 4S 店有的能給到最少 8 萬元優(yōu)惠。廠家給的返點(diǎn)年底結(jié)算,越靠近年底優(yōu)惠越大。
面對這種情況,部分車企向經(jīng)銷商發(fā)放補(bǔ)貼,比如今年年初寶馬開始發(fā)補(bǔ)貼,6 月初追加 40 億元,奔馳一季度發(fā)數(shù)億元補(bǔ)貼后 6 月又派發(fā) 20 億元,奧迪每賣一輛車給車價 2%的補(bǔ)貼。
總之,汽車高優(yōu)惠雖能促進(jìn)銷量,但也帶來諸多問題,如利潤壓縮、庫存壓力大等,需要廠家和經(jīng)銷商共同應(yīng)對。
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