問
寶馬汽車價格的定價策略是什么?
寶馬汽車的定價策略較為多元。
從近期來看,寶馬從 7 月起減少銷售量以穩(wěn)定價格,主動給經銷商減壓,降低批售任務和返利門檻,比如寶馬 i3 等車型不再提供大幅折扣,經銷商也不再采用降價促銷話術。
在車型對比方面,因具體車型存在配置差異,以美國或德國的最低配車型為參考,挑選國內市場相近車型比較。比如,國產寶馬 3 系、5 系,在引擎和配置上,國產版有一定優(yōu)勢,價格比相對合理。但像寶馬 X1,國內定價偏高。
從進口車型看,進口寶馬 1 系、5 系、X2、X4、i3、M5、X5 M、X6 M 等在國內性價比較高;2 系、3 系、3 系 GT、4 系、5 系、6 系 GT、7 系、X5、X6、M2、M6 的定價和國外相比較均衡;6 系國內定價略高;X1、X3、i8、Z4、M3、M4 定價則偏高。
此外,寶馬漲價后出現(xiàn)了“追漲”現(xiàn)象,看車的人增多。但也有消費者在漲價前提了定金,提車時被告知需加價,引發(fā)不滿。
總之,寶馬通過調整策略,旨在維護品牌形象和經銷商權益,確保業(yè)務可持續(xù)性。
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